电商种草平台：润物细无声中卖货
兵心网分享：在社交电商和内容电商时代，品牌、KOL达人、平台（包括双微、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商），都热衷于种草。种草文章因为内容形式更贴近生活场景，再加上消费者信任的红人、明星进行好物推荐，从而产生一定的销售转化。种草平台的主要操作方式就是通过红人、KOL发布带有产品推荐的文章或者视频，粉丝因为对KOL的信任而产生购买。不过在众多的种草平台上，小红书却是个独特的存在，玩法相对较多，需要重点介绍一下。
对于家电品牌来说，种草推广虽然性价比比较高，但是并非所有的产品都适合种草。新品/有新卖点产品；自带爆点流量属性；有格调，颜值高/或独特小众，符合这些特别的产品才适合在小红书上进行种草推广。
图文类种草是小红书最常见最基础的方式，2019年开始，小红书也开始引入了短视频种草。而熟人口碑、KOL、网络社群是最主要的种草渠道。对于家电企业来说，玩转小红书至少需要做好以下三件事情：
一是，培养素人账号，写好素人笔记。真实的内容是最打动消费者的。所以，在小红书身上，要培养一大批的号，而这批号最好都是素人，他们可以从零开始，但是一定要有真实感。小米电视就在小红书上有一批真实的素人账号，她们分享的内容，图片和内容都比较真实，获得的粉丝互动也相对真实，建立了好的口碑。
二是，专家种草文章，用专业性征服消费者。在小红书上，鸡汤类的内容是不容易上热门的，没有干货的文章，用户基本上不会点开。而专家种草类的文章是比较容易火的，它是知识性比较强的，它可能是一个碎片化的笔记，但是它一定得是一个知识性比较强的干货或者教程，这样比较容易被用户吸收和关注。
三是，圈层营销，针对特定人群进行推广。在小红书上，兴趣圈层划分比较明显，家电产品要进行种草一定要圈定针对哪类人群进行，不能大众化种草。抓准眼球的信息在同个圈层内的传播速度会更快，能激发“受众——受众”的自传播。
一直以来，营销追求的理想境界是“基于对的目标，找到对的人、在对的时间和场合、用对的方式、说对的话”。移动互联网的不断升级发展，使人与人、人与产品、人与信息可以实现“瞬连”和“续连”。社交平台的强势崛起，不仅增强品牌与消费者的沟通、基于内容与消费者建立情感连接，更重要的是让品牌直接面对消费者，掌握消费者的数据、画像，了解她们的生活和喜好，也让未来的研发、生产、营销更加精准，更好的服务用户。 种草电商，正在流行，欢迎战友们一起探讨~~~
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