三个成功案例看温州人的厉害之处~~~

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1、佛罗伦萨陈老板的故事

2016年2月底，我从加拿大回到法国，转机途径法兰克福时，遇到一位大叔的求助。

大叔告诉我，他们夫妇俩因多带了几条烟，被德国海关罚了几百欧元，进而错过了返回意大利的航班。

大叔想重新买两张机票，但由于语言能力有限，无法与工作人员交流，需要我的帮助。

不得不说，老外坑起人来，真是一点都不手软，汉莎航空柜台竟然开出了900欧元的高价。

于是我带他们前往了“last minute ticket柜台”。经过几次还价，顺利以200欧元拿下了回家的票。

还有七八个小时的候机时间，我与他们聊了起来......

大叔姓陈，是温州人，在欧洲生活快30年了。

早八九十年代的时候，那时从中国前往发达国家还有一定难度，他那时候办了旅行证，一路坐火车来到东欧。

再通过东欧的温州老乡介绍的蛇头，从黑海偷渡到地中海，最后在意大利北部上了岸。

在蛇头的安排下，一船偷渡者被送往了米兰。米兰是国际时尚之都，每年有许多大小展会，带动了整个城市服装业的繁荣。

许多温州商人更是看清了这一点，才前来掘金。

众所周知，意大利有令人闻风丧胆的犯罪集团，小偷小抢更是大街上司空见惯的事。

正是因此，好不容易在意大利上岸的温州偷渡客，才放弃在意大利就近扎根的想法，长途跋涉到相对安全的法兰西。

陈叔不是随波逐流的人，他选择了留在米兰。但他们首先要解决的，便是生计问题。

他们夫妇俩做过服务员，走街串巷推销过廉价服装，甚至在街头摆摊卖纪念品。

陈叔说，最惨的一次，他们摆摊时被一帮半黑（黑人混血）暴力抢劫，损失了两个多月的所有收入。

但没办法啊，他们是黑户，不敢在银行开户，钱要么藏家里，要么带身上。

五年后，陈叔的孩子诞生了，他们也攒到了足够的钱，旋即前往小城佛罗伦萨生活（佛罗伦萨只有30多万人口，治安良好，安全稳定）。

2002年，陈叔迎来了意大利最宽松的一次大赦，获得了合法身份。

意大利佛罗伦萨

随后，他们在佛罗伦萨开了一家服装代工店，相当于夫妻两人经营的小作坊。

如今，陈叔的两个孩子已在意大利长大成年，共同经营着家庭小店。

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2、里昂冯老板

万豪小金锅是在2016年底开张的。作为一名火锅狂热爱好者，我在一周之内连续光顾了五次，就结识了老板。

在一年半后，当我快要离开里昂的时候，最后一次前往小金锅就餐。

饭后我把手机忘在了桌上，回去拿手机时，冯老板对我说：幸好这是在里昂，要是在巴黎，手机早就找不回来了。

里昂唐人街

原来老板还在巴黎待过，这一下子就提起了我的兴趣，于是我仔细询问了一番。

我们在餐厅外，一边抽着烟，一边聊天，冯老板将自己的经历娓娓道来......

2000年的时候，冯老板刚20岁。为了赚钱，他跟着哥哥和嫂子来到了法国。

虽然他们是以游客的身份登陆巴黎的，但终究没忘记到欧洲来的目的。

不久，他们就找到了一家温州老乡开的中餐厅，“黑”了下来，打工为生。

餐厅老板为他们找了一家廉租房，六七个温州黑户同居一室，好处是餐厅包含工作餐。

要知道，法国政府对租赁合同是有限制的，比如不允许两人共享10平方内的单间（每个省的法规要求略有不同）。

可以毫不夸张地说，他们一行人的生存状况要艰辛得多，不仅比生活在国内的时候更艰苦，更比普通法国人的生活条件差得多。但无论如何，好歹食宿问题解决了。

不幸的是，餐厅老板为了节省开支，为员工租下的房子位于巴黎郊外，离餐厅有一个多小时的车程。

周末生意兴旺的时候，打烊已经接近凌晨一点了，公共交通基本停运，他们不得不在餐厅里打地铺凑合一晚。

里昂一家中餐馆

每月发薪日，是他们最开心的日子。虽然比法国最低工资还低，但总算高过国内服务生。

就这样，日复一日地忍辱偷生，七年后，他们终于攒够了15万欧元，在巴黎美丽城（华人聚集地）开了第一家火锅店。

后来的日子，就好过多了。因为巴黎中餐竞争激烈，他们退而求其次来到里昂，仍然延续着家庭小企业的形式。

不得不说，温州人很聪明。他们深知里昂不比巴黎，华人少，生意难做。他们把火锅改造成了当地人适应的口味，如今店里主顾成了法国人。万豪小金锅也成了里昂生意数一数二好的中餐厅。

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3、巴黎巫老板

同学曾为法国最大的华人快递——蜜蜂快递，打过几个月暑期工。在他的引荐下，我认识了巫老板。16年3月，我在巴黎与巫老板头一次会面。

巫老板开着路虎，到火车站接我。他的精神面貌极其好，自信又充满干劲。聊开后才发现，原来我和他是本家。

巫老板是新时代海外温州人的典范，因为他不再从事传统行业，转而追随潮流，与时俱进。

没人说得清巫老板是通过什么起家的，有人说他靠偷渡生意发了财，还有的说他投靠了有权势的亲戚。



巫老板的起点高，初到法国就凭借其深远的人脉根基，各处谈生意。所有从法国发往中国的快递，都得经由法国邮政。在法国邮政处，每个7KG的货箱，以55欧元的价格售卖。

巫老板直接和法国邮政谈起了生意，他保证每个月购买5000个以上的箱子，硬是把价格谈成了每箱27欧元。随后他把箱子以38欧元，分批售卖给代购。

当然，巫老板的业务不局限于跨国快递。精明的温州商人们发现，许多药妆（又称医学护肤品，如雅漾，欧缇丽，理肤泉等）被代购们抢购一空。



国内外的药妆差价非常大，例如雅漾大喷在国内专柜售价180元，在法国往往只需要6欧元，其中蕴藏着无限商机。

而兰蔻这类彩妆护肤品，则便宜不了多少，即使是使用了75折会员卡，法国价格也要高于国内的一半。

很快，所有华人都知道了，做药妆生意是可以发财的，可货源成了难题。有位身患皮肤癌的法国老太太投诉，中国代购抢光了货源，导致她无处获得喷雾。

当这件事情见报后，各地药店开始限制喷雾购买数量，通常每人只能购买两三瓶。那么，直接从法国厂商那里拿货不行吗？

当然不行！法国厂商要为中国专柜负责，倘若所有人都去买了代购药妆，中国的正规经销商会没有生意可做，成批破产。

要想拿货，方法还是有的。只要在法国开设药店，就能合法从厂商那里获取大量货物。

在法国，想要开药店和烟店，必须要有足够的资质。一般情况下，这些专营性商店都由白人和老阿（几代在法国的阿拉伯人）经营，只有极少华人能染指。

于是，巫老板动用了法国政府的人脉。很快，他的快递公司楼下，就开出了一家药店。

现在，巫老板能直接从法国厂商那里拿货。当然，药妆当然不是用来卖给代购的，也不是卖给法国消费者的，毕竟利润太低了。

巫老板将最紧俏的药妆，全部截了下来，通过“黑色清关”发往国内。



所谓“黑色清关”，指的是：通过航空途径，将货物发送到香港（香港是自由港，审批宽松），随后用走私船运送到浙江沿海。

最近一次联系到巫老板，是在三个月前。一年多不见，巫老板已经回到国内，但仍然从事着与法国相关的生意。

他联合几位温州商人，包下了几处法国城堡酒店，打包出售。据巫老板说，这些城堡有几个亿的利润可赚。

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4、结语

我们可以把前两个故事归为一类，第三个故事归为另一类。

陈叔和小金锅老板，都属于老一代拓荒者，他们的商业模式尤为简单。通过辛苦劳动积累财富，随后自己成为店主，再雇佣其他温州同乡。

巫老板则属于另一类，他们代表着新时代温州商人。追踪商业潜流，追逐在风口，渗透到当地政界，在当地大有呼风唤雨之势。

如今的温州人，和当地市政府谈项目，出现在回国飞机的头等舱，出入都有豪车相伴，在欧洲生活得如此体面。在光鲜亮丽的外表背后，有几人看见了他们的血与泪？