签到天数: 95 天 连续签到: 2 天 [LV.6]常住居民II
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1、【习惯】& s; v* f! ~6 ]# K8 _
乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?, L. `) l6 \9 p& ?3 i4 _
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启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。* g0 O$ v, R1 Q2 Q' ]
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2、【夫妻】
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夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”& H8 d9 }3 z: W3 S4 R1 \. n
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启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。/ G( D2 W! p+ i7 Y; ? Q
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3、【班花】; f. d( m7 m* Y# S% [ [
7 T% e3 J5 G' E 女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选。" `- K; I) P1 C% I: w; ?) T
" o; j' b/ e/ K8 G0 l% w( ?- s 启示:说服别人支持你,不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感。, p; A: q6 F( G9 U
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4、【管理的弊端】
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3 [8 H2 n5 k% w( L: P( ~ t: G 女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。
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启示:管理的弊端就在于:要么都不管,要么都来管!$ G+ m; x& Z+ ]$ b' Y/ X m+ F& ~( o8 j
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5、【优势】
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7 x" M a. |5 R( h; G 老虎抓到一头鹿后要把它吃掉!鹿说:“你不能吃我!”老虎愣了一下,问:“为什么?”鹿:“因为我是国家二级保护动物!”老虎大笑道:“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!”9 a; u: s, _; h( f
$ ~. C/ V( I7 h7 e' x* [3 |$ g 启示:时刻保持危机感,不要让自己那点优势害死。
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- R4 b3 `$ _3 g. V) X& y8 c6 [ 6、【杯子】9 g' T$ a$ e ]" x/ j" u, s! p
% ~: `: p, H3 R! Q 当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样,当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了。
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启示:人往往热衷拥有很多,却往往难以真正的拥有自己* Y1 ^4 w- b4 k7 c
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7、【碗破的启示】8 {4 @0 T, {8 y! b( C; d* |
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一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到:“我再怎么回头看,碗还是碎的。”你得到什么启示呢?
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8、【要害与敏感关键点】1 Z; N" W% v j, v J4 _; K
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公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上比以前干净许多。3 |' G- z: Q2 A& p
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启示:有时扬其长不如揭其短!给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。
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9 G5 K7 A( g4 P& r5 o( H 9、【个人与团队】
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. C* b# u1 N' d [; a5 ?' E8 s8 {3 q# | 老师问弟子:一滴水如何能不干枯?弟子沉默不语。老师说道:一滴水,风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发,要想要不干枯,只有让它融入大海。一个人无力独撑天下,要想获得成功,就得学会与人合作,独木难林,这就是我们常说的。& q* ^- E% N' n7 X+ z
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启示:再强大的个人都不如一个团结的组织。" n0 C7 |# ]. s
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10、【比耐力】
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两只乌龟在田边相对一动不动,老农对一旁的专家说:它们在比耐力,谁先动谁就输了。专家指着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说:据我多年研究,这只乌龟已死五千多年了。另一只乌龟伸出头来说:死了也不说一声,害得老子在这里干等。装死的乌龟大笑说:你输了吧,专家的话你也听!来自群组: 生活顾问 |
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