签到天数: 294 天 连续签到: 1 天 [LV.8]以坛为家I
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发表于 2019-2-21 07:02:48
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03
东山再起,抢得95%市场
沉寂2年后,21岁的蔡衍明重新出发。
在哪里跌倒,就从哪里爬起来,他的创业目标,还是放在零食领域,做一款米果零食。
对于自己当年创业失败的经历,蔡衍明思考了很多遍:
当时的台湾,吃零食是一种时尚,但大家吃的都是日本牌子,基本没有本土品牌,因此做本土化零食,是能有作为的。
他当时的方向没错,之所以失败,只是因为太过毛躁,急于求成,产品的质量都没做好,就急于推广到市场。
所以,重新出发的蔡衍明,选择了脚踏实地的道路。
第一,做好质量
要做生意,首先要有好产品,蔡衍明吸取了上次的教训,专门来到日本,找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作,希望能够引进技术。
但64岁的桢计作社长看见蔡衍明只是一个毛头小子,觉得这个人一定是来捣乱的,没聊几句就把他打发走了。
蔡衍明并没有就此放弃,他也明白,一个20出头的小伙子,想让一个业内大佬相信你,实在太困难了。
此后整整2年,蔡衍明每个月去一次日本,每周给桢计作写一封信,和他交流米果零食市场的动态、阐述自己的经营设想。
久而久之,桢计作对蔡衍明有了更深的了解,他也知道这个小伙子不仅有诚意还有想法,不是闹着玩的。
于是,他把米果制造技术交给了蔡衍明,这才有了后来我们熟知的“旺旺仙贝”和“旺旺雪饼”。
二、打响品牌
产品有了,要叫一个什么名字?必须要叫一个朗朗上口、易于传播的名字,这样才有助于销售。
整整一个星期,蔡衍明都没怎么睡觉,日夜想着起一个什么名字,前后挑了上千个都不满意。
据说,有天夜里,他因为过于劳累,终于沉沉睡去,在睡梦中,他听到狗叫,像是在呼唤他,他惊醒之后,决定以狗叫声“旺旺”作为品牌名。
一切准备妥当,蔡衍明终于可以开始,他投入重金宣传,主打本土零食概念,再加上产品质量好,一上市就被抢购。
因为旺旺是自有品牌,有很大的价格优势,蔡衍明采取价格战,把老牌食品大厂统一与义美都打出了市场,在台湾的市场占有率一度达到95%!
在台湾站稳脚跟之后,蔡衍明并不满足,他又把目光,投向了更广阔的祖国大陆! |
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