一家只有5个人的公司，年赚7000万！这才是商业模式的秘密

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兵心网战友分享：今天来讨论一个有意思的话题。

我们到底是应该做一个小品牌而是一个无限游戏的大品牌。所谓的小品牌，就是公司小，人数少。

一个小品牌首先对应一个小公司，我身边认识很多朋友都是这样的公司。

比如我认识的一位做家居用品品牌的创始人，做到几千万收入，公司也只有五个人。

是的你没有看错，真的只有五个人。

另外小编也接触到，类似于像钟薛高、认养一头牛这些过去不在主流大渠道售卖的小品牌纷纷崛起。

今天这篇文章，我就想跟大家讨论下，怎么样做一个小品牌。

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为什么要做个小品牌？

那么大家首先关心的第一件事就是，为什么我们要去做个小品牌呢？

答案其实非常简单，因为如果你是鸡汤喝多了，你会发现，做一个大品牌其实很难的。

一个品牌成为大品牌，主要靠运气，其次靠环境，最后是创始人的运气和能力。

一个人的个人能力再强也不能逆趋势而动，所以小米才说要做风口上的猪。

没有大趋势对你的支持，或者没有风口帮你去吹起来，你空有才华也没用。换言之，在大势里做事的时候，能力和资源不是关键，行动力和做了才是关键。


所以在2013年，当公众号这波雪球浪潮起来的时候，你即使是一个能力没那么强，不是媒体专业出身的人，你也可以依靠泡泡赚到很多钱。很多做草根号没有什么内容能力的人都是如此。

但是一旦泡泡破了，比如16年以后，你明显感觉到公众号流量生意难做的时候，正规军开始大规模入场，他们拥有雄厚资金实力，也有着媒体行业强大的专业能力，草根号就一下子被打的溃不成军。

所以，在风口期完成原始积累非常重要。

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所以，在风口期完成原始积累非常重要。

但是进入到19年以来，移动互联网大局已定，流量红利不再，你很难说品牌的增长还有什么红利。

所以靠公众号崛起的HFP，完美日记这些新美妆品牌疲态和增长都再也不快了，所有人都回到同一水平线。

做公司最怕的是什么，是你会的东西别人也会。


你知道怎么做小红书，别人家也会做。你投的ROI是1：17，人家的ROI也是1：17.

所以，整个营销和流量效率对比逐渐趋于标准化，你会的手段别人都会。

这个时候就陷入到同质化阶段和供给过剩的阶段，所以除非你钱很多，做一个大品牌几乎再很难了。

在这种情况下，做一个小品牌成为一种做生意还能生存下去的不得不选的道路。

那么做一个小品牌到底有什么好处，或者说做一个小生意到底有一个什么好处？

首先，从人性角度来说说，我们到底是应该选择做一个大生意还是一个小生意？

在经济大环境不好的时候，什么事情最重要？活着最重要。

当前的形势下，整个资本寒冬，市场普遍缺钱，我们永远牢记的一句话，就是活着。

大生意当然很好，但是大生意同样意味着高风险，强资源以及创始人的强能力。

而我们大多数人，都不会是那个强人，我们都是普通人。

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其次，小生意小品牌不代表不是一个好品牌和赚钱的公司。

公司大小不重要，重要的是赚钱。公司人多人少也并不重要，重要的是人的专业能力够就行。

小编最近花了很多时间研究一些欧洲百年品牌。发现了一个有意思的特点，很多传承一百年的品牌，公司并不大。

在一个垂直细分市场里，做强比做大重要。赚钱比规模重要。

如果说在互联网创业时代，是赢家通吃的思维，不是你死就是我亡。那么在新消费创业时代，是赢家共存的时代，不合作就会死。

每个小企业都是生态链的一环，谁也缺不了谁。再小的生命个体都有其价值。

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第三，小个体、手艺人品牌崛起。

说句真心话，大家千万不要再被风口创业论毒害了。

今天的中国，是产业创业时代，不再需要拔地而起构建一个新生态。而是如何在自己的生态里找到自己的位置，沉淀专业主义精神。

未来品牌不是小众的、专业的，面对利基市场的将会很难生存。中国创业环境已经发生了根本性逆转。

过去只靠PPT，言必称风口，不拿融资不能创业的时代结束了，手艺人创业时代来临。

什么叫手艺人创业？就是你得有一门手艺，依靠手艺打造你的个体品牌，依靠你的个体品牌传播你的专业主义精神。

未来的创业会回到做生意的本质，所有做生意的本质都是围绕着客户提供服务和需求。


想想美发店是怎么开起来的？周围新建立了一个小区，这个小区楼盘很贵，几万一平，长在一个荒郊野地，周围什么都没有。

但是大家买了房总归还是要住进去的，所以有了第一个餐厅，也就有了第一个理发店，第一个便利店。

所有的生意，都是基于客户，基于人群，有客户才有生意存在的意义和价值。

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第四，一亿中流品牌崛起。

什么叫一亿中流？就是大概年收入在一个亿左右的品牌。

这样的品牌有很大概率会成为中国品牌创业的主流。一个亿收入，几千万利润。他们会成为中国消费品牌创业的群像，也就是说未来会有大量一亿收入的品牌。

一个亿到五个亿是一个巨大的门槛，五个亿到十个亿又是另一个门槛。

后面两个基本靠造化，而做到一个亿，却是有一个个方法论可以操作的，下面小编就会跟大家分享怎么做一个一亿左右收入的小品牌。

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如何做个一亿左右收入的中小品牌？

在开始讲方法论之前，小编想告诉大家一个非常残酷的事实。

我们每个人或者大多数人，终其一生可能都只是普通人。

除非遇到小说都不敢写的这些人生际遇，或者来了一个白胡子老头传你神功秘笈。

不要被外部包装的鸡汤蒙蔽了自己的内心，要脚踏实地，相信自己一步步通过专业能力获得客户，而不是相信自己会突然自己遇到贵人，从此飞黄腾达。

哪吒说，我命由我不由天。我说，创业由我不由天。

所以我跟大家讲的如何做的方法绝非灵丹妙药，也不适合投机取巧的人。小编说的方法都是普通人就可以做到，但是普通人不愿意做的事情。下面我将会介绍其中如何打造一个小品牌的5个原则：

第一、重做的原则

想打造一个有价值的小品牌，颠覆式创新并不可取，重做才是王道。在过去岭南会的文章里，反复提到过几个重做的方法：

1、场景深度转化法则

大家应该对这几年深度崛起的一家公司印象深刻，这家公司叫名创优品。写过它的文章已经成千上万了。

比如老板怎么把一家10元店开到国外去，其背后的励志故事，我就不再这里说了。

其实满大街都有同样的10元店，当年名创老板的10元店也曾火遍大江南北。

为什么名创优品就又火了呢？过去街边店不火了，是因为用户的消费场景发生变化了，用户现在都流行在购物中心里面一站式消费。

所以，10元店生意，还是那个10元店的生意。但是把10元店生意搬家到购物中心，它就变成了一种全新的生意。

场景一变，生意的模型也就变了，也就产生了新旧商业模式的变革。今天的产业与实业生意的思维主题词是重构，而不是颠覆。

颠覆已经不适用于新的商业文明，重构才是。重构是在巨人的肩膀上前进，以这个法则去推倒，就能进一步衍生出很多新的场景变革后的生意机会。

过去爆米花可能只是在电影院的场景中售卖，今天可以出现在超市这种新的场景中。

过去牛排只能在西餐厅里吃到，现在变成可以在购物中心大厅吃现煎的牛排。过去的便利店开在路边、街边，现在直接开进办公室里。

这些都是传统生意的场景重构，内核没有任何实质变化。只是场景变了，也就成了新的生意机会。

所以，试想一下，假设你的售卖场景变了，那你的生意有没有变成一个新的生意机会？

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2、低维进阶高维法则

在中国有很多不起眼的小生意，过去基本没有被大家发现过。

最近很多公司的上市，比方说一家叫好太太卖衣架的公司上市了，给龙猫君带来了非常大的震撼。

如果有一天，你211/985名牌大学毕业了，你父母说你开一家衣架厂吧，你心态是不是瞬间崩溃了。这算哪门子生意，这不跟让我去卖茶叶蛋是一个感受嘛。

但是就有人默默在这个领域做，并且还做成了上市公司。但这不是关键，关键是在这样看起来没有技术含量红海的市场，怎么才可以突围。

核心是趁着你面对对手还是小作坊的时候，你要用工业文明去收割农业文明的商业维度。所以餐饮里最先建立中央厨房、标准化的公司就是工业文明的公司。

而建立标准化，还能把品牌个性化做出来的则是高维公司。如果能进而形成细分领域心智垄断的公司则是更高维公司。

所以，在类似于好太太这样的领域，谁优先去构建工业化规模生产以及规模化分销会是一个高维度；谁先开启品牌战略可能是又一个新的维度。

事实上中国还有很多生意领域的机会还处于农耕文明时代，谁首先进入到工业文明，你已经是强者了，你要是再进入到工业化规模化又是另外一个顶点——商业文明了。

玩过文明这个游戏的人都知道，谁优先构建起比竞争对手高阶的工业体系，谁就具备了护城河与壁垒。消费品赛道很多领域都存在着这样的新旧转换机会。

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3、平台红利迁移法则

小编热爱读历史，也热爱复盘过去。看完了人类历史几千年，借用三国演义这本书里的开篇语，就是分久必合，合久必分。

每一波大国崛起的历程中，都会诞生新一轮的世界强国。

而以历史观去观察今天中国的消费品渠道转换，也会很有意思，有些人几乎每次都可以抓住这种新旧渠道转换的机会。

我有一个好朋友，卖杯子出身，当初靠9块9卖杯子起家，吃透了X宝的第一波红利。

当X宝红利不再的时候，他又敏锐察觉到内容电商红利，于是凶悍地全力进入到新渠道。

现在社交电商崛起，又全力冲刺社交电商的流量红利。

不过如果你只是完全迁移，不做改变，你的生意也不能叫做新生意。

他不光随着平台去改变，更重要的是每次平台发生改变，他顺应平台完善产品，使得产品慢慢去满足目前渠道的新需求。这也是完成了新的生意机会的重构。

所以生意还是那个生意，但是利用渠道红利的变化，不断改变自己的商业模式非常重要。

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4、产品矛盾冲突法则

年初跟营销界老前辈叶茂中老师有过一次深度交流，叶老师认为营销本质是寻找矛盾点。

让旧生意成为新的生意，重构的生意也是寻找旧产品和新用户的矛盾点。

过去用户也是要喝奶茶的，但是奶茶的不健康、香精危害是导致过去奶茶店衰落的重要一点。

喜茶和奈雪的茶重构了产品，并且满足了新的用户需求。

而重构的过程就是去寻找旧模式和新用户的冲突点。

用这个法则就可以推演出很多新的案例了。

眼镜过去最大问题是被认为暴利和不够时尚。

就会有音米这样的品牌出来解决问题交付给新的消费者。所以站在你的行业生意的视角，去看看你的行业新的用户是什么，并且寻找矛盾冲突点。

这样一想，能去重构生意的领域实在太多了，很多传统行业都面临着这样的问题。