一家只有5个人的公司，年赚7000万！这才是商业模式的秘密

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5、技术变革法则

去年有一款爆款的网红产品，叫发热火锅，其实就是一个典型用新技术变革传统生意的领域。

如果没有发热技术的变化，用户很难吃到速食火锅，也就不会有这样网红级的产品了。

再说一下我一直在提的周黑鸭，周黑鸭从一个区域品牌能实现全国品牌的扩张，有一项技术不可以被忽略。

那就是大名鼎鼎地锁鲜装技术的出现。没有锁鲜技术，也就没有跨区域扩张的便捷性以及场景多元化了。

一个关键的技术，对于一个行业有时候是巨大推动的。

所以，你要看看，在你所属的细分领域中，到底有没有新的技术来促使这个生意进行进化？你的生意到底是否适用于技术对生产力的推动？

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6、低阶到高阶，高阶到低阶法则

最后的一种传统生意重构为新生意的法则是低阶到高阶的生意法则。

把高阶产品平民化，让普罗大众也能获得很好的产品体验；把低阶产品扩展到高阶，让沙县小吃也可以时尚高大上。

一包辣条也可以做的像苹果一样高大上，这就是做产品的方法与秘密。

第二、窄众利基市场原则

找到一个窄门切入，从一个细小的需求去进入到市场。

什么是利基和窄众，从哪些角度进入到窄众？所谓的窄众定位，就是从一个极度细分的市场进入，从而具有明确的唯一性。

比如我知道有一家设计公司，人不多，只设计门头这样的一个细小切口，这样一个服务就像钉子一样钉到用户的心智中去。

我还知道有一家只给胖子做衣服的公司，围绕着特定细小的人群只去服务这群人就好。

第三、重度用户原则

有1000个水粉，不如一个铁杆。在小品牌时代，核心不是靠渠道，而是靠重度用户。

你要把KOL发展为你的忠诚度用户。

重度用户爱你如生如死，没你不可。重度用户给你制造内容、生产内容，成为人际节点。

小品牌销售主要靠人际节点，昨天听一个做玉石小品牌告诉我，依靠KOL可以带来他们绝大多数的销售额。

很多人谈私域流量，但没有几个人懂得经营用户。现阶段的经营用户还停留在非常初级的卖货拉新发优惠券上。

而经营重度用户就像经营你的朋友，你有多少个朋友，你就可以卖出去多少个货物。

对待朋友基本的原则就是诚信、有用、有趣，有价值，必要的时候还要有颜值。

只有满足这些条件你才可以真正地经营好用户。请记住，做一个小品牌，最重要的事情，就是像经营你的朋友一样，去经营你的用户。

第四、产品驱动原则

什么叫产品驱动？就是酒香不怕巷子深。这几年急功近利的品牌冒进，导致做个好产品成为一句完全被忽略的话。

很多人动辄认为一个品牌成功只是靠烧钱，但是品牌冷启动是钱的问题，而回不回来则是产品的问题。

谈恋爱里说，人和人始于颜值，终于人品。

做小品牌，始于营销，终于产品。营销解决的是爱上你的问题，但不负责爱多久的问题。

好的产品解决的是爱的久和走进婚姻的问题。

这个世界时刻提醒我们不要做一个渣男，空有营销没有产品的品牌都是渣男品牌。

产品驱动就是时刻在提醒我们，即使没有颜值，我也要靠人品和口碑找到女朋友。

就算没有一分钱预算，产品还是有自然增长。只有完成了这一步，大规模的渠道和管道铺设才成为可能性。

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第五、单点突破与复利叠加原则

我很喜欢一种手术的武器，它叫做激光。激光为何强大，为何可以切割钻石这种世界上最硬的物体。

核心在于极致的聚焦与单点突破。小公司对抗大公司的法宝就是小团队聚焦，形成局部堆量的原则。

大公司不可能在所有产品上投入兵力，所以总有布防松懈的地方。

小公司在局部形成优势是能在产品制造上突破大公司封锁的。所以扩品类的公司往往发现他们消灭不了竞争对手，因为总有局部的游击队在持续骚扰。

尤其是在打歼灭战的时候，集中局部优势兵力，一直是重要的战术。

再往社会分工角度去想，未来社会分工会越来越细，每个人都聚焦在自己熟悉的细分领域，十年如一日做一个东西。

比如小编坚持写作和研究消费10年，即使天赋再差也是一个熟练工种了。

在单点或者产业链分工地图上持续日积月累，总能找到爆发临界点。

早期泰勒科学管理法里把所有工人动作拆解到位，工人只需要反复练习一个动作，工人就会迅速成熟。

这在我最近见到的新物种公司易改衣上表现的就很清晰，他们依靠于把缝纫机裁缝动作标准化拆解，让大家在改衣这个服务上不断精进，就是同样的道理。

接着做复利。相信很多理财的人都了解过复利。

众所周知，有了移动互联网之后，复利的力量开始显现出巨大的威力。一篇文章只要足够优质，在朋友圈的复利式的裂变是非常可怕的，因为你的传播节点非常之多。

所以互联网行业是复利效应最明显的行业。一个标准的产品，利用渠道的复利效应很容易快速扩大到一个特别大的规模。

而移动互联网最能把这种复利效应放大，由于你的产品结构是一个单品，你的每一道程序都是标准程序，特别符合复利效应。

依靠移动互联网的复利杠杆的加速，一个新的标准单品能够迅速被放大。移动互联网最大的价值是让信息流动速度更快，假设传统媒介一次信息流动的速度是10天，那么可能移动互联网只需要1-2天。

由于产品的专业主义和良好的口碑+复利传播效应，你会发现一个产品的好口碑被放大的资源价值是非常可怕的。

这么来形容吧，一个中等好的产品，用传统渠道传播一次口碑假设是被10万个人知道。

而一个极致好的产品，用移动互联网传播第一次触点用户也是10万人，但是由于移动互联网信息流动速度的加快，则二次放大的价值可能是10的n次方。这样产生的复利和口碑效应则是传统媒介不具备的。

而如何让用户产生口碑效应，则必须要依赖你产品的专业主义；而如何形成专业主义，则依赖于反复的力量，而要形成反复，你的产品结构和后端供应链结构要足够简单和标准化。

所以，一个东西反复做，也就有了专业价值和自我口碑。

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总结：一亿品牌的成功模型

前面讲了很多原则，最后总结一下一亿品牌的成功模型：

首先，需要进行品类聚焦。并且优先选择大企业，大品牌看不上的边缘区域最容易形成集中化的优势。

越是过去大公司看不上，看不起的领域，越是要耐心去做，苦心去做。只有这样才能形成自己的品类聚焦。

其次，需要能够形成单点的专业主义优势，并且能够形成复利价值。而要想形成复利价值主要依赖于专业主义的产品品牌和良好的产品口碑。

最后，就是要能够有跟时间做朋友的心态，在局部形成优势后，要做的大概就是坚守了。

不过，这些说到容易，做到却不容易。背后是心性、企业家执念。或者有一点单纯的信仰，信仰自己的产品；没有产品信仰的人，不可能做成一个赚钱的小品牌。

没有产品的红利，在1的后面加N个0也就变得毫无价值了。反过来，把0放在前面也没有任何价值。就是这么个简单的道理。

如果真的明白了这一点，一杯牛奶就不再只是一杯牛奶，一个猪蹄也不再是一个猪蹄。

他们就会成为一个实实在在的一亿中流，帮助诞生更多优质的小品牌。