签到天数: 1183 天 连续签到: 2 天 [LV.10]以坛为家III
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发表于 2019-9-14 08:09:29
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看起来很简单,但为什么很多人做的效果又不怎样呢?这里有几个操作要点:
1,引流产品的选择很关键。一定是一个比较难获得的产品,平时也少见少吃,如果到处都能买得到,就没有吸引力;产地也很关键,每种地方都有特产,有一定的知名度,选择它,就意味着现成的流量,比如阳澄湖的大闸蟹,如果价格低,会抢着要。
2,价格要有冲击力。什么叫有冲击力?如果你不赚钱,一般就有冲击力。比如一个东西成本10块,各种其他的费用也要10块,总成本就是20块。一般来说,顾客从市场上买,一般是要40块以上。而你就卖20,你的成本找回来了,对顾客来说一定是很有冲击力的。
为什么要有冲击力?因为你需要流量啊,你相当于用这个本来要赚的钱买了流量,这个就是原理。如果没有冲击力,是没人给你转发的,你后期的转化就没有了。
3,连带的产品要简单不能复杂。你连带的产品如果复杂,顾客还要思考再三,转化率就低。水果店为什么经常这么做?因为水果大家都了解,不需要老板在那里给你介绍和解释,顾客一看就明白,买不买就是瞬间的事情,很容易做决策。
4,连带也要有场景设计。就是要有那个氛围,人多就是氛围。为什么要在6点钟大家一起来领,因为这样场面很热烈,看着别人提着一箱箱水果走,自己也忍着不住提一箱回家。 |
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