一位摆摊老板的生意经

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一位摆摊卖花生的老板总比别人卖得好，别人一个三轮车，一个星期卖不完，但是他总能在两三天就卖完。不止是卖花生，卖板栗，哈市卖枣子也一样，同一地段同样的价格，卖的就是会比别人好。为什么？

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他分享了几个经验：



1，东西品种要少。无论是卖什么，他三轮车上的东西都不会绝不会超过2种产品，每个产品进货要多，堆成山。他说，这样摆，会让人感觉东西很便宜，而且让人感觉是农民自己种的。只要东西一堆一堆摆在那里，很多人就感觉不要钱似的，很远就过来了。



他指着隔壁一个摊子说：一看就是新手，不会做生意。一个小三轮车上，上面有七八种东西，每个东西用一个小蛇皮袋装着，看起来精致，但居然基本无人问津。



2，要舍得。老板反复强调做生意一定要舍得。他的口号就是：自己种的花生便宜卖，过来免费吃，免费尝。顾客过来了，会一直说：美女，吃一吃，尝一尝，花生很饱满，很甜，多吃点啊。



一会就围了一堆人，然后，路过的人看到以为有便宜的好东西，会从远处过来，这时候听到老板的喊声，可以免费吃，就都加入了。吃着吃着就拿着袋子开始选，一切都那么顺其自然。



3，广告价格牌要写得大一点，高峰时段叫卖声要喊起来，如果是晚上，自己摊子的灯要比别人亮。

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如果深入分析这位老板的生意经，你就知道这老板做生意很有天赋，把做好一家店生意的很多方法都用上了：



通过大的广告价格牌，叫卖声和高亮度灯光来提高小摊的曝光率，注意他小摊的人数比别人多。



通过大方的让顾客试吃的方式提高顾客的下单转化率，顾客喜欢占便宜是一方面，通过占便宜让顾客吃上了产品，另一方面是吃人手短，吃都吃了，带点回家吧。



通过严格控制品种数量， 不仅让进货成本降低了，而且让人觉得这个小摊专业，不是乱七八糟什么都卖，而是只卖花生或者只卖板栗，这种信赖心理也会提高下单转化率和顾客回头率。



所以说，摆摊是一种很好的能锻炼一个人做生意能力的方式，因为成本低，经得起这折腾，即使失败了，也亏不了多少钱。如果你摆摊做得很不错，开店时遇到的挑战就会少些。