自主择业军转干部的三大优势和三大劣势，你一定要知道

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干部转业工作马上就要开始，有相当一部分军人会自主择业，那么在你做出选择前，自主择业的三大坑你一定要知道。
军人选择自主择业的大约分为四种类型：
安分守己感恩型
拿着旱涝保收的自主择业金，在家相妻教子。用实际行动来补偿妻子之前的付出；
继续发光散热型
拿着自主择业金，希望生活得更充实，于是再找一份喜欢的工作，既充实了生活又多挣一份工资，何乐而不为。
敢打敢拼创业型
走这条路的军人，要么是天生自带商人基因，要么是有身在商场的亲朋辅助。凭着天时地利，加上军人的韧性，大多数人能闯出属于自己的一片天地。成长为商界精英的不乏其人。
不经诱惑影子型
因地方政府给予自主军人创业“三年免税”、“无息贷款”等等诸多优惠，致使部分本来不会经商或者从没想过经商的自主军人成了地方创业者眼中的法宝。经不住高薪的诱惑或不好意思驳斥人情面子，他们硬着头皮当了某企业或者公司影子“法人”。
身在军营许多年，见过听过自主择业军人的生活、工作、发展诸多故事。一二型自主军人走的路，故事大多相似，就不啰嗦了。着重写一下三、四两种类型自主军人的三大优势和劣势。

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三大优势
地方政策给予的优惠政策，是节省成本的一大制胜法宝。略懂经营的自主择业军人，依靠政府给予的创业惠顾，创业之初基本可以保本。待到三年优惠期限过去，他基本已经是一个成熟的商人，实现盈利便是分分钟的事情了。
比如郭凯创业经营的商品很特殊——卖麻将桌。选择买麻将桌是因为他的一位亲戚是做麻将桌的。他们谈好了第一批货零付款。要第二批的时候结第一批的帐，这样，郭凯只需支付房租广告等费用就可以了。由于业务不熟，第三年才开始盈利，而后越做越大，竟然产品卖到了国外。用郭凯的话说，如果不是政策的优惠，我早就赔得干不下去了！
自主择业军人本身自带光环，如诚实、守信、热诚、坚持。不论是自主创业还是被聘为影子法人，所在的企业或者公司在同行业中，总是能率先抓住客户的眼球。若攻关能力跟得上，抓住客户的心就是小菜一碟。诚信度再跟得上，长久合作便不在话下。

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我认识的一位自主后开超市的军人，他招聘的员工大多数是军属，连保安都是退伍军人。开业时，他打出了从老总到员工都与军字有关的广告。在开业和店庆酬宾活动中，他从不搞虚假销售或者促销临期商品。不久后，他周围的几家小超市连番倒闭。而他的超市越做越大，接连开了几家连锁店。
铁打的营盘流水的兵。军营之外关系网千万不要不可小窥。在军营大熔炉里炼一回，出来后便是五湖四海皆兄弟。你的公司你的企业所在地区的这个局长那个书记，没准就是自己曾经的上级，或者战友曾经的领导。关键时刻伸手拉一把，一般不是问题。
红五星保洁公司的老总刘志松前身是某飞行团机务大队的教导员。军改自主回乡后，开了保洁公司。红五星自带军字色彩虽然让人信任，可是一家新公司要想从众多资深保洁公司嘴里夺得一杯羹，是很难的。
刘志松不怕，他通过能联系上的战友关系，用半个月时间把老部队上下二十年的转业军人召集到了一起，其中不乏地方的头头脑脑。一个聚会以后，他拿下了本城诸多单位和厂矿企业的清理保洁大业务。如今是当地赫赫有名的保洁行业大鳄。曾经的资深保洁公司，得从他的手里接活做。
以上三点是自主择业军人的三大优势。受三大优势的眷顾，自主创业成功的军人，和由之初的影子法人上位CEO的成功人士不在少数。但是决不能忽视失败的比例。三大优势的背后，存在的三大劣势势头更强。

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三大劣势
过分耿直说一不二。相当一部分自主择业军人因在部队里靠正直敢打敢拼的精神，干得相当出色，便认为地方没有什么可怕。在自主创业过程中，行事说话仍然和在部队里一样血性直性。什么时候伤了员工的自尊，得罪了合作伙伴都不知道。久而久之，人心涣散。
张正自主择业那年，一二线城市里的物流公司正如火如荼。他所在的小城经济正处发展阶段，物流公司还是空缺，货运费用相当高。他看准了这个商机，买了两辆加长箱货车，聘了四个司机——两位相当成熟的老长途司机，两位两三年驾龄的年轻人。起步运营蛮顺利，可是几个月后，四位司机相继辞职。又连续招聘了几位，还是干不久。一年后是在经营不下去了，只好转卖了货车。
究其原因，是张正管理太过生硬。军事化的管理，军事化严谨的工作。送货务必在规定的时间内到达。只要出现偏差，不管什么原因一概扣工资进行处罚。如此一来，干不下去是必然。
轻信于人，被聘为影子法人，不料遇人不淑，被彻底利用三年后，踢出了公司或者企业。

我一远房表哥，政工出身，副团职。自主择业后本打算找一份喜欢的工作，后经地方朋友介绍认识了某公司的老总。一顿酒宴吃下来，他答应加盟，一次性投入了所有的自主择业补偿金，当了该公司的影子法人。
表哥只管利用自主军人的身份攻关，具体交易和财务他一概不管。三年后，合作人公布了贷款数额和亏损账务，说企业难以维持，若现在退出，可以拿回部分投资，再坚持下去，恐怕要颗粒无收。就这样，表哥拿着缩水了三分之二的投资出了公司。他离开不久，公司改头换面干得更大，据说新法人又是一位自主择业军人。

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虚荣心强，哥们义气重，耽误了最好的创业机会。

小沈是个很有想法的人。他选择自主择业主要是为了创业。他一直看好老家小村旁的那一片山林，如家人支持，他打算转业后承包下来搞生态养殖。
身为家乡曾经赫赫有名的军官，考虑到脱下军装穿上农装搞养殖的名声问题，他不是没想过，为此也一直在犹豫中。心说如果家人支持，就干。若反对，就在城里老老实实地找份工作。
因家人强烈地反对他回乡“丢人”，他只好在城里找工作。一曾经的同窗在城里开酒店，高薪请他去当总经理兼法人。小沈去了。
西装革履地坐在宽敞的办公室，还是蛮舒服的。同窗借用他的身份享受着政策优惠的同时，用他在城里的战友关系网，网到了不少长期的大鱼客。同窗赚了个盆满钵满，他还是拿着一份死工资。
三年后，小沈回乡一看，后悔不及——他当初想承包的那片山林，已经是一座远近闻名的生态养殖种植生态园了。

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总结
由于军人的成长环境和性格特殊性，以及自带的光环，三大劣势往往被忽略。所以，三、四两种类型军人的创业成功率是非常低的。

成功者一旦成功，企业的生命往往会比地方的长久。一旦失败，赔掉的不止是金钱，还有时间、信心和自尊。所以，自主军人创业，一定要谨慎！
（辑/兵心    文/苏省）