签到天数: 1183 天 连续签到: 2 天 [LV.10]以坛为家III
|
在选择加盟品牌的时候,很多老板会尤其喜欢加盟那些产品定价特别低,卖得特别便宜的品牌,因为觉得价格低就有市场,就能挣钱。
是否真的这样呢?
先要弄清楚一些事实,你就知道是不是如你想的那样,你也会知道适不适合你:
1,这种品牌面向的是低端顾客群体,产品的品质是比较差的,原材料用的也是比较差的,比如五六块钱的奶茶,七八块钱的杨枝甘露,业内人士一看都知道这一定是牺牲原材料才能做到的。
不过,这个是没有对错的,是企业的一种战略,只要有一部分的消费者认可,就没有任何问题。低端消费群体对品质的要求确实不高,这种策略只是满足了这些人的需求而已。
2,因为面向的是对价格极其敏感的一些人,所以毛利也会很低。有些人会认为原材料用料差,成本降低了,那是否可以做到低价同时高毛利呢?答案是很难,毛利的高低还要看顾客的消费能力和接受能力,既然是面向价格敏感群体,低毛利才符合低价战略的一致性要求。 |
|