签到天数: 1182 天 连续签到: 1 天 [LV.10]以坛为家III
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发表于 2019-11-6 09:24:26
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所谓“策略性成本”是指能直接创造出业绩的花销,这个,不能削减。例如广告费,应该增加才能提高营业额的时候,却削减了,不是自寻死路? 要明白,费尽心机省下来的钱,其实很大部分是为了增加到“策略性成本”的,而“非策略性成本”,就是和创造绩效无关的开销。例如这次我们可爱的人力资源部提出要增加一台复印机,理由很充分,现在的一台不太够,常常需要排队等。OK,我们充分尊重这个提议,但经过观察,所谓等,无非每次三五分钟,而大多数时间,是不需要等的。结果是当然不批
后来过了很久,真的一台复印机不够使了,我们也没买,为什么增加这无谓的固定资产? 所以我们去租了一台便宜的二手机。并且规定,尽量使用这台租的,满负荷后,才使用自己的那台。
我们肯把省下来的钱,给员工免费提供更漂亮的职业套装,因为那能让顾客看得到,能提高业绩。为什么要花在复印机上呢? 顾客不会跑到你公司观察你复印机的新旧,更不会关心你复印机是租的还是买的。
而你最关心的利润,对,是利润,正从这点点滴滴中变幻出来。同样是100万营业额,利润可能是10万。如果深度挖掘,我可以帮你在3个月内把利润增成20万!想想看,不去节省,想把利润翻倍,把100万营业额做成200万,是不是比那更辛苦?我希望你明天就行动,跟你的供应商讲,能否把供货价格降下来1%? 别小看1%,他很可能答应,因为少嘛。但对你来说,减少1%的供应价格,可能在利润上变成增加5% |
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