签到天数: 1176 天 连续签到: 3 天 [LV.10]以坛为家III
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发表于 2019-11-11 05:38:15
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说会让战略的力量打折,是因为战略就是方向,确定了,所有的人和事都要力往一处使,让优势不仅仅是“明显”,而是要做到“绝对领先”,领先到竞争对手难以企及。这样就会让竞争对手不敢降价对抗竞争,而且乖乖待在自己的位置上。
最后的理想结局就是,你做你的生意,我做我的生意,双方服务不同消费层次的顾客,两个人相安无事。作为后来者,面对财大气粗的老牌子,如果对方不搞你,你就是胜利了,说明对方默认了你的地位。
关于战略,聚焦很重要,孙子兵法里有句话说的是:备前而后寡, 备右而左寡,无所不备, 则无所不寡。意思就是说,我们不要什么都想要,而是应该只要一样,把要的这一样“做实”,其他的相应的“做虚”。在这个案例里,如果选择了低价的战略,“低价”这个点就要做实,实得跟钻石一样硬,其他的就要做虚,比如品质,是要有所牺牲的。
当然,我们这些都是关起门来说的悄悄话,不能给顾客听到。对外宣传,我们当然还是要说,我们的东西又好又便宜。就跟小米手机一样,他的战略就是低价,但是他从来不会说自己的手机不好。这是第一个要注意。 |
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