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发表于 2019-12-2 08:45:21
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成功学(下)
安利的成功学非常善于用感性的东西代替理性的东西,以偏概全。里面有几个原本不错的故事,但经过安利引导和演绎,就完全变了味。当时,我给老婆逐个分析了欺骗性在那里,现在整理出来,大家一起分享。
过河论故事1:
故事大意:有一人骑马到一条河边,但不知道河的深浅,看到旁边有一小孩在玩耍,问道:这里的水深不深,我骑马可以过河吗?小孩说道:没问题,很浅的。于是就骑着马过河,但走到还没有一半的时候,整个一匹马都已经快淹在河里了,此时他知道这河过不了,如是赶快上了岸,上岸后此人再问小孩,你不是说很浅吗,怎么这么深!小孩指着河上游来游去的鸭子说,你看他们腿这么短,都可以过河,你的马这么大肯定没有问题呀?”
安利人的结论是:凡事一定要自己体验,不能听别人说。
其实这个故事预埋了一个陷阱,就是问别人会导致偏信。却忘记了人的经验有直接经验和间接经验,有些事情是不能靠直接经验获得的。直接获得的代价是十分惨重的。比如,手榴弹能不能拿在手里让它炸响,你最好还是问问战友而不是自己试验,否则你将会损失惨重。
让我们用理性来补足这个故事:第二个人骑马来到河边,分别问了那个小孩和刚刚过河失败的那个人,并请他们说明自己的理由。然后他判断刚刚失败的那个人说得很有道理,而那个小孩的话非常幼稚,不值得相信,于是决定不做过河的无谓尝试。
可见还是第二个人更加聪明,他通过多方面的了解和比较不同的意见,尤其是向失败者问清楚了实际的危险所在,运用自己理智的判断力,避免了无谓的尝试。
为什么安利人认为大家都一定要亲自去尝试,等到自己快淹死再回头才算聪明呢?这是因为,你自己尝试付出的代价越大,越能成就上级的业绩,所以他们巴不得每个人都不问就去尝试。
过河论故事2:
一条河,如果没有人过去过,你过不去,是河的问题;如果有人过去过,你过不去,是你自身的问题。
这句话的欺骗性很强,是因为它刻意抹杀了每个人自身条件的不同。好比说有人曾经登上过喜马拉雅峰,所有人就应该都去爬,摔死了都是因为自己不努力,活该。有人学会弹钢琴了,你是残疾人没有双手,练不成钢琴也是你自己的事,是你不够努力,活该。
其实安利人心里也很清楚这句话的虚伪,如果说起传统行业,他们就会转过头大谈选择大于努力,而不说有人成功了,你不成功,是你的问题了。自然也不会告诉你成功者永不放弃了。
爬山论故事:
有一座山,你想爬上去,当然是要找那些到达过山顶的人问,而不要问那些从没爬到顶的人。
这几句话表面上看起来没有什么错误,其实却暗藏三个逻辑陷阱:
第一、爬山理论有一个隐含的假设前提是大家都已经死心塌地决心去爬安利这座山了,如果真的是这样,那么大家当然是要首先去问爬到山顶的人。可实际上,大家首先要决定的是到底去爬哪座山,然后才是爬山技巧问题。我又不打算爬你安利的山,问你安利山顶的人有个屁用?
第二,请注意,这个大家要去问的爬到安利这座山顶的人,给你的建议和自己有明确利害关系,是靠安利这座山吃饭的,爬山的人愈多,他的腰包就越鼓。所以这个人虽然心里清楚有很多很多的问题,绝大部分人是不可能爬上去的,甚至他自己都没有爬到顶。但如果说实话,别人都不来爬,自己爬山的付出得不到任何回报,甚至还要饿肚子。所以他尽管知道很多很多人在半途累死了,还是会极力渲染人人都可以爬到山顶看风景,诱使更多的人去爬。
第三 、爬山理论还有一句潜台词,就是只有爬到山顶的人才有发言权,别人只有膜拜,不能质疑。即便爬到山顶的那个人撒谎,哪怕其公然颠倒黑白,指鹿为马,你的证据再充分,你也无权质疑,因为你没有发言权。如果你说他撒谎,哪怕证据再确凿,他也会说对不起,你没有到过山顶,没有资格说我。
请大家注意,这个事安利最常用最有效地挡箭牌。当你用事实、用数据揭穿安利的时候,不管事实多么确凿,数据多么准确,安利人都不会跟你讲道理,而是立刻搬出其蒙人的爬山论------你没爬过山,就没资格说不好!
管道的故事
一个村子由于缺水,要到山上担水才有水用.有两兄弟,靠为村民担水赚钱过日。大哥辛勤地每天担100担水,弟弟却想到一个办法,他每天只担50担水,其余时间他都在修一条引水入村的管道,虽然这段时间的收入少了一半,但当管道修好时,他就不用担水,就有比以前担100担水时更多的收入,一劳永逸。
管道理论没有错,但安利人永远不会告诉你,这套管道的水源就是安利底层营业代表的钱包,而出水口却是安利各层级营业代表的口袋。
在整个安利销售体系里面,营业额主要都是来自营业代表及其亲戚家人的自用,其实内行都很清楚,通常安利团队的营业额80%靠自用,20%靠对外销售,而这些销售中绝大部分不过是亲戚朋友碍于面子用一些,这种情况下上级赚的钱就只可能来自下级自用产品的钱。
所以安利公司的产品只是一个媒介,通过这个媒介,把安利营业代表的财富进行重新分配,上级越来越富,下级越来越穷。只有让下级赔大钱,上级才可能赚大钱。如果让你出资建管道,而整条管道上爬满了偷水喝的寄生虫,最后流到你自己桶里的水只是可怜巴巴一小部分,你还愿意做这个建设管道的冤大头吗?
倍增的故事
有一个印度国王和一个大臣下国际象棋,大臣胜了,国王问他想要什么打赏。大臣说:“在象棋盘上的64格上,第一格放一粒谷,第2格放2粒谷,第3格放4粒谷,第4格放16粒谷,如此倍增下去,第64格上放的谷就是我想要的数量。”国王想也不想就答应了,可是当计算结果出来时,国王惊呆了,结果是一个天文数字,即使全国的粮食加起来也不够!
安利人非常擅长在你只有一个鸡蛋的时候就用“鸡生蛋”、“蛋生鸡”的方法为你计算出你未来拥有一个多大的养鸡场,却从不告诉你鸡有可能生不出蛋,蛋也可能孵不出鸡。他们总是用最理想化的方式为你描绘未来而不告诉你可以预见的风险。的安利人信誓旦旦的说,就算你每个月只找到一个月消费100元的顾客,而这个顾客也做同样的事,一年之后你也会赚大钱。想一想好像是很有道理,可以算一下:这个说法的实质是假设每个人每个月都可以找到一个人,也就是每个月人数翻一番,这样一年后总人数是2的12次方,4096人,按每人100元,月营业额41万。发财了。
但是拜托各位去问一下安利的高阶,你做了多久了?现在你的团队有多少人了?就会发现实际上根本没有人可能做得到。其实深思一下你还能从这个故事里得出这样一个道理:有很多理想化的算法看似简单,却根本无法实现。
所以我说,安利的成功学是阉割了的成功学,只保留了对自己有用的一部分,而把大部分对自己不利但理性的内容删除掉了。其实,安利不仅阉割了成功学,还有营养学。请看第六篇,《阉割了的营养学》。(呵呵,有点像《葵花宝典》------安利成功,挥刀自宫。) |
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