签到天数: 1181 天 连续签到: 1 天 [LV.10]以坛为家III
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发表于 2020-10-21 15:12:14
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4.
逼自己独立
失去创始人后,刚刚壮大的申通变得人心涣散,骨干一个个出去自立门户:
弟弟聂腾云创立韵达;
财务张小娟和丈夫喻渭蛟创立圆通;
分公司经理桑学兵和赖海松创立中通;
……
面对同行倾轧,申通业务急转直下。
屋漏偏逢连夜雨,此时刚好闹出一个轰动全国的恶性案件,两家快递公司业务员为了争抢业务大打出手,其中一个业务员被捅死。
内忧外患下,陈小英被逼到四面楚歌的绝境
谁也没想到,陈小英几年前的一步棋在这时派上了用场,这就是她的第二个“男人”——哥哥陈德军。
申通刚成立时缺人手,陈小英把哥哥叫了过来。
陈德军没有辜负期望,他每天5点起床,满上海送快递,3个月就用破了5张上海地图。
在陈德军帮助下,陈小英从悲痛中走到台前,重振旗鼓,对申通进行了大刀阔斧的改革:
首先,创立“两级加盟制”快递模式。
为了迅速做大申通,陈氏兄妹鼓励员工以承包的方式拓展业务网点,这就是俗称的加盟制快递。
这套模式成本低、效率高,一经推出,申通立即扳回一局,稳住了局面。
其次,押宝电商件。
2000年前后,大家送的都是商务件,市场就那么大,几家快递打得头破血流。
作为申通掌舵人,陈小英再次展现出自己对商业大势的敏锐嗅觉。她看到淘宝兴起后,果断抓住了这个电商这个机会。
为了抢到淘宝快递订单,她把快递费压到了两块七。
当时,快递的最低成本费是4块钱,陈小英的打法惊掉了同行的下巴。他们都认为,这个女人疯了!
事实证明陈小英的决定非常正确,只要市场份额上来了,不可能赔钱。
就这样,陈小英改变了申通传统包裹、信函、文件为主的业务结构,电商件迅猛飙升。
2007年,申通营收6.7亿。2008年,申通收入增长到9.8亿,净利润1.5亿,冠绝群雄。2010年双十一,申通一家占据了整个淘宝40%的市场份额。
在陈氏兄妹操盘下,2016年申通上市,市值一度冲破500亿人民币。
除了申通的股权,陈小英还有9家关联公司,产业涵盖实业、投资、房地产、互联网等各大领域。
昔日遭受丧父、丧夫之痛的“丑小鸭”,彻底一战封神,成为了家喻户晓的“快递女王”。
在商界叱咤风云的陈小英,个人生活也没闲着,当申通地位稳固后,她迎来了生命中第三个男人——申通骨干奚春阳。
网络传言,奚春阳是前夫聂腾飞的司机,因为相关资料极少,在此不做定论。
唯一可知的是,陈小英、奚春阳完婚后,2012年申通收购天天快递,奚春阳走马上任天天董事长。 |
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