兵心网分享：自主军转干部需“谈”出好未来！

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　　到地方后，大多数自主择业军转干部要走上就业之路。在就业路上，“沟通”成为重要的一环。从面试谈判，到适应工作，如何有效发挥谈判沟通能力，为就业铺路，“谈”出好未来呢？笔者作为一个“过来人”，结合自己的所见所闻，为奔波在择业路上的战友当个参谋。

把握面试沟通技巧

　　“知己知彼，百战百胜”，自主择业军转干部应聘前通过多种途径对目标单位相关情况进行必要的了解，应聘时往往会事半功倍。认真准备一份个人简历（内容包括本人自然情况及学历教育，获得的各种等级证书，发表文章、立功受奖等情况）。当然，还要注意自己的仪容仪表，避免因邋遢、不修边幅给人带来不良印象。

　　在岗位选择上，能选职位高的不要选职位低的。道理有两个：第一，一般职位低的竞争激烈，而且后生居多，对年龄和身体的要求多于经验和技术，自主择业军转干部没有比较优势。第二，高职位的面试人员一般都是公司高层，年龄和自主择业军转干部相仿，沟通容易产生共鸣，而且不大会问刁钻的问题。整个社会对于军人的作风和能力都很认可，这是优势。

　　但是如何利用好自主择业军转干部的身份，在沟通中凸显自身优势，避免给自己“减分”呢？

　　首先，地方有的人一般不了解部队转业的这些政策，所以要做好解释，以免让人产生来历复杂的印象。其次，有的公司如果知道你还有另外一笔固定收入，就有可能“眼红”，或许在你的薪水中找回来点，甚至降低你的福利水平。所以，沟通时既要得体大方，尊重新的公司和岗位，又要让对方明白，你找工作不是来找口饭吃的，而是来帮助公司解决问题和困难的。公司要招人说明他们在这个位置上有需求，甚至有缺陷、有短板，作为应聘者是来帮他们解决问题的，这样才会由内而外体现出一种自信。

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合理提出薪资要求

　　查询同行薪水，确定自己的目标薪酬，这是自主择业军转干部首先需要做足的功课。许多渠道都可查询有关省市不同行业基本收入作为参考，特别是如果在业内有朋友，更是取经的绝好机会，不能忽略。

　　无论如何，提前知道自己从事行业的待遇，好处是显而易见的。如今的求职者，特别是自主择业军转干部似乎有个普遍的误解，认为一个优秀的求职者不应该看重金钱，而应看重事业前途，但是一到真正签约，就因为不得不考虑实际收入而心生犹豫。

　　自主求职者对于薪酬问题应该直言不讳。薪酬是求职目标中很关键的一部分，谈“薪”是求职过程中的重要步骤，完全不需回避，不妨大胆说出你的期望薪酬。

　　当然，这需要恰当的时机。面试一开始便开门见山讨论薪酬不够明智，但可以在被问及时如实回答。若面试官始终没有提到薪酬问题，也可以在对自己成功应聘有较大把握的情况下，选个恰当的时机主动询问。也不排除有些面试官询问薪酬是“另有目的”，比如他想要了解你是看重薪酬还是企业的发展机会和工作平台，因为一味看重薪酬的人比较容易跳槽。对此，可以明确表态，自己比较看重该职位的发展和晋升机会，在乎自己的工作能力和专业知识是不是公司所需要的，能否为公司赢取更大的利益。然后顺势将话题由薪金转到展示以往突出的工作成绩、良好的自身综合素质以及如何为公司做贡献等专业领域上来。

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调整心态宠辱不惊

　　有人曾说：“自主择业军转干部的能力是有的，只是有些事没有看破，角色没有转换过来，但企业里是不允许有特殊身份或有特权思想的人存在的。要么忘掉自己的过去和现有的收入，以一个普通打工者的身份进入企业，要么自己做点事，否则很容易见异思迁，做不下去。”

　　这的确是困扰自主择业军转干部的一个问题，择业难，就难在心态转变上。以前在部队大小是个领导，受人尊敬，现在既然去“打工”，就变成了处处要尊敬别人的“打工者”。部队里说话办事风格是直截了当，军令如山，地方往往更加民主，更讲程序；部队里沟通经常是命令式，地方一般是协商式。自主择业军转干部融入地方，要善于调整心态，诸如动辄命令的口吻，高高在上的姿态，不留余地的语气，说一不二的态度，都必须收起来，变一下。只有这种基本的沟通方式转变了，才能更好地赢得他人的认可和接纳。

　　一要真诚友善，真诚对待同事，时间长了才能取得别人的信任和尊重，这就是一笔无形的财富，所谓“日久见人心”就是这个道理。二要平等虚心，脱去军装就不是部队里的长官，部队里交办工作时的“命令口吻”不再适用，取而代之的应该是有商有量，平等对待；作为“职场新人”，虚心请教接纳大家的意见建议，改变部队里培养的不适合地方工作环境的沟通方式，工作氛围会更轻松愉悦。三要尊重他人，尊重他人、理解他人、善待他人是做好一切工作的基础。不论是给下属交办工作，还是和上级沟通交流，都要尊重对方意见，认真聆听，因为地方企业更注重集思广益，不像部队里往往只需要命令，下属只需要严格执行。

　　世界著名的未来学家，《大趋势》作者约翰奈斯比特指出：“未来竞争将是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内成员之间及其与外部组织的有效沟通之上。”松下公司的创始人松下幸之助说：“伟大的事业需要一颗真诚的心与人沟通。”自主择业军转干部离开部队，也就跳出了人们印象中“命令—执行”的相对单一沟通模式，进入到市场经济中更加多元化的沟通环境。我们应当把心态调整到宠辱不惊的地步，培养自身的沟通能力，让沟通为你的工作开山辟路，“谈”出好未来！

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