兵心网战友：您如何找创业合伙人的？

admin

兵心网观察：每每遇到让帮忙招合伙人的问题，我内心都会浮现出三个字“别逗了”。前几日，去参加一个创业沙龙，又遇到了这样的事。一个创始人（暂称作“坤sir”）满含深情地分享了自己产品的故事，其间自然少不了情怀、愿景和苦逼，大家听完之后也都很受感动。紧接着，坤sir发出了合伙人招募贴，大抵内容如下：


核心素质要求：

1）认可产品理念；
2）具备丰富的市场推广经验；
3）勤奋、主动、有担当；
4）具备超强的抗压能力，能够面对市场的不确定性，共进退；
5）全职加入。
利益分配：

1）干股3%；
2）按照利润享受分红。

类似的合伙人招募贴已经听过太多了，最后，大多数“坤sir”依旧没有找到自己梦想中的那位Partner。

为什么呢？不是缘分没有到，也不是时运不济，而是这里有作为创始人必须面对的问题。合伙人的招募，在创业的不同阶段所面临的挑战和方法是有很大区别的，最难的当属是创业初期的合伙人招募了。

文章开头遇到的坤sir也正是处于创业初期，我就重点剖析一下这个阶段的合伙人招募遇到的问题和破解方法吧。

admin

1.找对渠道
若是渠道对了，坤sir的合伙人招募贴还是有可能找到合适人选的。

细细思量，如此的合伙条件估计只有彼此熟知的亲戚或朋友才会加入进来。若是面对一个陌生人，大抵的情况是，愿意加入的你看不上，你看上的TA又不愿意加入。

所以，合伙人招募最优先的渠道就是自己的亲戚、朋友、同事、同学四大渠道。

有句调侃的话，“创业开始，创始人就像个骗子，先让自己相信，再让亲戚朋友相信，越来越多人相信，这事儿就真成了。”

作为创始人的坤sir，先要盘点自己的四大渠道，找到靠谱的朋友加入进来，让业务跑起来，这样才有机会吸引到陌生渠道优质合伙人的加入。

马云创业伊始，也就是自己的老婆、杭州师院的学生凭着一股傻傻的相信就开始了未知的创业路。正是有了一个坚实的团队基础，让业务有了雏形，才有了蔡崇信的加入，之后更多优秀人才的加入。
2.陌生的优质合伙人不是招来的，是合作出来的
看看坤sir的合伙人招募贴，合伙人必须是能力出众、自带干粮、皮实耐磨......

我非常理解坤 sir的心情，合伙人的要求是绝对不能含糊。但换位思考一下，合伙人具备这样的素质，自己也基本可以自立门户单干了，你我素昧平生，怎么可能就一下建立合伙人的关系呢？所以，坤 sir想必也试过无数个“神聘网”，终究没能等来自己的梦中合伙人。
既然是诚心实意的找合伙人，那就认真弥补一下双方合作上的距离。

1）能力互补，业务方向认可这个是前提
创业一旦开始，只要创始人是扎实做下去的，都会遇到那么几位对这个业务领域认可的志同道合的陌生人。So，just do it，从中挑出和自己能力互补的人来深入沟通。

“互补”是关键词，创始人自身的优势是吸引合伙人加入的关键点，仅凭Idea是吸引不到靠谱合伙人的。

合伙人自己会评估，你的优势加上TA的优势，胜算有几成。所以，坤sir一定要充分举例自己的优势，产品、技术、人脉、营销……总有一样能够让合伙人产生信任
2）利益设置的公平性是保障
创业初期，创始人自然希望是尽量节约资金的，但是“只谈股份和分红”，对于陌生人而言，说是“空手套白狼”也不为过。

创始人愿意大把送“股份”的时候，在别人眼中也没有几何价值，常常还会换来一句“别给我画饼了，我也会。”坤sir的合伙人招募帖中还是合伙人没有任何成本的干股，这样的合伙人来了也担忧，因为即便做不好，也没有任何成本。

所以，风险和利益要做好平衡。实践中常常采用的办法是，“入伙诚意金＋薪资＋分红”，双方的利益都能兼顾到。既然大家都看好业务，作为合伙人总归还是要有一定出资的，在财务和时间都有投入，这样的信任基础也才有了现实的筹码，对之后加入的人也好交代。

薪资的定薪也很关键。不给肯定不合适，大家都要养家糊口的，给高了公司压力也大，也失去了给予股份的意义。

所以，如果是结果导向明显的岗位（如：销售、市场）多采用低底薪＋高绩效的方式；如果是技术性岗位则多固定在市场水平线靠下的标准。
3）用合作建立信任
坤sir说，“我们就差一个市场合伙人了，等合伙人进来，我们的市场就铺开了，这个项目就……”项目缺了谁都行，唯独缺了创始人不行。

坤sir，作为创始人就是全垒打，没人的时候各个位置都得跑，跑起来，释放出实现梦想的狠劲儿，味道相投的人会感受得到。

admin

战友们，合伙人的时代来临，找到TA了吗？

兵心网

兵心网www.08681.com欢迎大家关注

兵心网

期待好的军旅故事，八一故事网www.81.gs不错

兵心网

支持下，兵心网08681.com不错