|
楼主 |
发表于 2018-12-11 16:59:48
|
显示全部楼层
其实加盟商只关心三个问题:你要多少钱、你能帮我挣多少钱、前两个问题你是不是在扯蛋蒙我,而炫技是解决不了以上三个疑问的。我曾经最高纪录,5分钟说服一个意向加盟商交了全款,不是因为我说了什么金石之言,而是几句贴心的建议而已罢了。
4.很多餐饮企业做加盟完蛋,就是在死这句话上,“我们做加盟支持,才是认真的”。
有不少餐饮老板在和我谈加盟规划的时候,都在聊“我们是做事的、我们初心不改、我们要和加盟商双赢”,这个我都能理解,无非一个原因,市场上的骗子做加盟都能找到那么多加盟商,我们这种靠谱的企业,没理由比他们差啊,是事实——你们就是比他们差,不是一星半点的差,而且差好多。
5.直营店赚钱,不代表加盟商就能赚钱,反之,不代表直营店不挣钱,加盟商就肯定不挣钱。
一个品牌成功,除了产品、管理之外,更多的来源于当地市场的认可度、营销策划的契合度、成本投入的方式、商圈的餐饮结构等等,以上这一大堆占了50%的因素,剩下的50%就是投资人的问题了。
所以,不是你放手不管,对方就毫无胜算,也不是你当爹当妈伺候,就能成功的,也许人家当地就是有个免费的门脸,结果比你直营店都挣钱都说不好,瞎操什么心。
不要老拿两句话来说,一句是:“我自己都没整利落,怎么做加盟啊”,另外一句就是“我自己挣钱,真心支持加盟商,加盟商没有理由不挣钱啊” 。
6.加盟一个蒙钱的品牌,成功率或许只有5%,加盟一个认真负责的品牌,成功率也不会超出20%。
很多餐饮品牌一直都很苦恼,我们如此认真的做加盟支持,为什么加盟商寥寥无几,而这些寥寥无几的加盟商,费了九牛二虎之力,还没几个挣钱的呢?
其实不要死钻牛角尖纠结这个问题,就算你费心费力地帮衬,有50%是老天爷决定的,剩下50%的一半,也就是25%是加盟商决定的,剩下25%里面还有5%是现场环境决定的,请不要妄想剥夺老天爷和加盟商的权利。
7.加盟费的高低,不取决于品牌的盈利能力,而是取决于绝大多数加盟者愿意付出的底线。
有些餐饮品牌在起初加盟规划的时候,收费都是拿捏不准的,尤其是加盟费这项,很多都是按照三个来参考的:
同质同类的其它品牌的收费
品牌投资额的百分比
自己的盈利能力
此套路不能说不对,但有些单相思了,大多数品牌一年后的解梦费用,最终会回归到一个点上,那就是“加盟者愿意掏多少钱”,在希望收到的费用与可以要到的费用之间,找一个平衡点。所以,最终的品牌加盟成交价,取决于加盟商的价值感,而绝非价值。 |
|