（五）、企业各种目标: 发展目标：一年布局，二年发展，三年领先。第一年从上海开始，辐射长三角地区建立人才派遣安置基地。在全国人才重要输出省市建立人才招募培训基地，完成基本的网络布局，建立基本的组织结构；第二年构建珠三角、环渤海地区建立人才派遣安置基地，完善网络布局，优化组织结构，迅速拓展人才/劳务派遣业务，积极扩大市场份额；第三年进一步完善网络布局，优化组织结构，快速拓展人才/劳务派遣业务，最大限度的扩大市场份额，提高企业知名度，迅速做大做强。 四、市场分析： 人才中介服务机构，市场的主体是求职者，专向的补充区域是做实体和网络相结合，以大中专学生及农村剩余劳动力为主，开辟相关的教育培训、职业生涯规划、人才中介服务等多条线路。人才对于中国13亿人口这样一个人口大国而言，应该是一个人力资源丰富的行业。中国人也是看重教育的民族。“十年树木，百年树人”，人才的开发是国家长久之大计。但中国传统的教育行业，过多的注重学历教育，而忽视了技能教育。因此，造成了中国大量缺乏技术工人，特别是高级技术工人。同时，在人才市场越来越热的情况下，对技术型、实用型、创新型的人才的开发迫在眉急。如何开发我们技术型、实用型、创新型的人才，让中国制造、中国创造走向世界，是我们的任务之一。 通过以上对人才开发市场的发展特征来看，传统的人才开发模式必将进入新的发展阶段，新的理念必将提升整个人才开发市场的质量。我们人才超市用更高的理念和更多的增值服务来发展人才开发市场，开辟新的广阔的发展蓝海。 A、 目标市场 专注人事外包、人才派遣、人才招聘市场 B、 目标客户群： 用人单位：各类生产型、流通型企业、外资投资企业等各类型企业。 人才资源：各地人才市场、人才中介组织、大中专院校、求职者。 a) 竞争分析： 对于人才中介行业来说竞争者较多，但是，随着人才的缺口越来越大，我们对市场的把握，以及完美的调研，都将是我们发展的稳固基石。在做好品牌的前提下，走诚信经营之路。竞争是不可避免的，竞争也是残酷的，所以我们在这样竞争的环境中，以诚信作为我们的立业之本。当然，我们现在还没有办法和一些大的人才公司竞争，我们只有走诚信经营之路，慢慢做大自己。 b) SWOT分析： i. 优势： （1）、良好的地理环境：处于经济中心的上海，经济发达，企业众多，人才奇缺。 （2）、良好的政策支持：政府支持服务业，特别是服务外包业，我们可以获得更多的支持和广泛的认知度。 （3）、良好的服务经营管理理念：助人自助，达人达己。 （4）、良好的资金支持： （5）、行业前景广阔。 ii. 劣势： （1）、该行业进入门槛较低，对于投资者来说，较容易进入，使模仿者和跟随者容易进入，形成竞争。 （2）、业务方面需要有专业的指导和培养。 iii. 机会： （1）、 随着民工荒、技工荒的蔓延，为今后的发展培养了信心，打下了基础。 （2）、奥运、世博的到来，中国市场发展加快。我们应该抓住此次难得的历史契机，及时出击，建立企业，树立品牌，营造声誉。 iv. 威胁： 竞争对手是直接的、最主要的威胁。 c) 合作伙伴； 在人才中介行业里，选择合适的合作伙伴尤为重要。我认为选择合适的合作伙伴应该符合下面几点要求： 1、要有经营项目所要求的资质。 2、要和我们的业务有互补性。 3、要和我们的合作伙伴建立互惠互利的长期战略合作关系，只有通过合作才能得到双赢甚至多赢。 d) 广告推广策略： 媒体组合：运用报纸+网络广告的宣传效应，快速在市场上打开知名度，占领市场，赢得消费者。 五、财务分析： i. 基本前期费用估算： 硬件：办公室（两间），办公设备购置（电脑2台、打印机1台、传真机1台、电话2部、宽带1根、其他办公耗材） 软件：人员（4~6人）工资、福利及差旅费等 团队品牌打造 报纸+网络广告 流动资金 ii. 盈利估算： 第一年：2007-09-01~2007-12-31，预计完成单位委托招聘400~1000人，实现收入（按100元/人计算）4~10万元；完成人事派遣50~100人，实现收入（按50元/人/月计算）2500~5000元/月。前四个月能够保持收支平衡（甚至有一些亏损），主要为第二年打好基础。 第二年：2008.01-01~2008-12-31，预计完成单位委托招聘2000~10000人，实现收入（按100元/人计算）20~100万元；完成人事派遣500~1000人，实现收入（按50元/人/月计算）2.5~5万元/月。第二年能够实现营业收入40~100万元，赢利10~50万元。 第三年：2009.01-01~2009-12-31，预计完成单位委托招聘10000~50000人，实现收入（按100元/人计算）100~500万元；完成人事派遣2000~10000人，实现收入（按50元/人/月计算）10~50万元/月。第三年能够实现营业收入200~1000万元，赢利100~500万元。 六、后记： 人才中介行业是一个前景广阔的行业，其本身发展具有多重方式，本策划只是做一个可行性分析和简单的结构模式的阐述，具体的各个子项目的发展还有更细分的策划，在经营模式上，在运作方式上，在营销手段上，都有详细的策划，还包括更多的主题的策划，在财务方面也只是初步预算，具体的还有详细的财务分析报表。在更多的细节方面还有带更多的改善。但我相信，我的项目是最适合公司发展的一个项目，项目本身有其可具发展的前瞻性和实际可操作性；同时能够借助合作伙伴的知名度一起发展，更能体现我们的共同理想，让更多想就业的各类人才有一个展示的平台，特别是大中专学生和农村剩余劳动力。同时我们缔造的项目是能够给用人单位带来更多的服务性项目，能够帮助企业实现更大的价值，更贴近企业的现实需求。 |
