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1、企业竞争对手分析 a,某基人才网，主要做网络招聘，收取年费，猎头事业重视不够，精力有限，猎头顾问团队没有形成战斗力。 b,XX无忧，上市公司，有实力，主要是DM直投报纸招聘，猎头事业只是其一小块业务。办公地址在紫荆山金成国贸。 c,XX招聘，国内有名公司，主要做网络招聘。目前给大河报做招聘。 d,X博人才网，2006年底成立的新公司。主要做网络招聘，猎头事业没有涉入。 e,X思人才网，猎头事业在运做，没有做精，人才流失厉害。X绣人才网老总是从X思出来。 fX绣人才网，成立不到三年，做的层次低，面对大中专生，服务企业是不知名的小企业。 2、竞争对策 2.1服务做好：其中包括个性化服务，注重托付，注重承诺。 2.2产品做多：同一款型产品有A、B、C版，满足顾客不同口味的需求。 2.3价格做公：年薪30%的佣金。
六、定价与销售 1、企业第一年销售计划：年销售额80万元；第二年销售计划：年销售额180万元。 2、产品定价和销售渠道 产品定价：年薪30%的佣金。 销售渠道：锁定行业大客户，持久服务。 3、促销手段 (1）价格适宜。 （2）做顾客的顾问和助手。 (3）宣传：售后服务持续跟踪，企业相关的宣传品(册)。 (4）赠送印有企业标志的独特定制的工艺品。 略
七、成本计划 1，办公室租赁，月租金约2000元 2，办公用品（办公桌椅3套，文件柜2套，电脑2台，沙发一套，茶几一个，纸张，水笔，胶水等）费用合计 元 3电话费预计费用约100元/月 4宽带费50元/月 5水电约50元/月 6物业约100元/月 7人工成本，文员700元/月，主管1200元/月，总经理2500元/月，董事长5000元月 8，其他 八、现金流量计划 第一年销售收入目标80万元，月销售6.6万元。具体现金流量由专业人员设计。 九、投资回收 1、投资回收期(初期投入额为10万元) 新企业的设计投资回收期为(不低于)12个月。 2、投入资本的初期分配 固定资产投入 20％，2万元 流动资金投入80％，8万元，
初步固定资产和流动资金总计为10-15万元之间 |
