创业项目：猎头公司 专业名称：人力资源管理 参与成员：李政、刘宸祺、柯瑞、李梦瑜、韩玲玲、尹驰誉 目录 第一部分：创业项目简介 第二部分：项目实现目标 第三部分：项目的市场定位 第四部分：项目的启动资金获得与使用计划 第五部分：项目的推广 第六部分：项目实施人员配置 第七部分：项目的最终评估 第一部分：创业项目简介 一、项目名称：猎头公司 二、项目简介：“猎头”在英文里叫 Headhunting，在国外，这是一种十分流行的人才 招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思 即指“网罗高级人才”。高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务。专 门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。 猎头一般是针对企业的高端管理人才的人才服务，一般来说, 1.不会猎刚毕业的学生（猎头的职位均要求 5 年以上相关经验） 2.不会让带各类证件（除非是去企业方面试） 3.猎头对个人是不收任何费用的（只对签约的企业方收费--这也是和中介的最明显区别） 4.有些小猎头公司会做些底端职位 三、含义解释：猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物 色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评 价、 甄选高级人才。 猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、 获利的中介组织。 与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才 的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。 四、发展经历：“猎头” 进入中国也就是最近十年左右的时间，世界第一家猎头公司 于 1926 年诞生于美国， 进军中国的第一家猎头公司诞生于 1994 年。 随着中国的改革开放以 及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段，出现了一些 立足中国本土的猎头公司。 尤其是随着中国加入世贸组织， 整个经济环境正变得越来越具有 竞争性，人力资源作为企业中最活跃的部分，成为企业进一步发展的决定性力量。猎头服务 的出现， 促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置， 猎头服务已成为企业求取高级人 才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。 五、实施项目的原因：随着猎头服务在中国的逐步完善与发展，企业与中高端及部分稀 缺人才对该服务的接受度也相应增强。 由于猎头服务只是针对于企业服务的， 相对于中高端 人才来说，还是处于被动的、被选择阶段。 六、实施的必要性与可行性：据 2010 年发布的《中国的人力资源状况》[4]白皮书显示， 我国的人力资源规模不断扩大。截至 2009 年底，我国总人口逾 13.34 亿人（不含港澳台）， 其中劳动力资源 10.69 亿人，就业人员 7.79 亿人，全国人才资源总量 1.14 亿人，人才求职 需求还是很大的。 为了更好地帮助人才实现职场晋升， 同时也为了帮助企业找到合适的人才， 在国内又出现了人才猎头服务。该服务主要是面对中高端人才，根据其求职意向，并结合其 工作经历、 教育背景等综合考虑， 定向的为其匹配工作， 旨在实现人职匹配， 以及快速上岗， 像是一览职通车服务就是提供专业人才猎头服务的。 第二部分：项目实现的目标 一、经营目标：1、公司进入正常化运营，实现利润。 2、公司能够取得与一些大公司的合作，实现长期客户源。 3、提升本公司内部人员的综合素质，在社会取得良好反应。 4、在业界树立良好的品牌形象，扩大影响力。 二、社会目标：1、为社会解决就业问题，分担就业压力。 2、为企业提供优秀人才，实现人力资源的合理配置。 三、财务盈利目标： 序号 1 2 3 4 5 年 度 财务预计盈利目标 启动 30 万 60 万 100 万 150 万 2013-2014 2014-2015 2015-2016 2016-2017 2017-2018 第三部分：项目的市场定位 一、项目特点：猎头公司的核心竞争能力在主动寻访和挖掘的“猎”的能力。很多不理解 猎头本意的客户会要求猎头公司在确定正式合作意向之前向客户提供简历信息， 以此来判断 猎头公司的能力。国外的猎头公司往往是签署独家猎头服务协议，在中国，企业往往会签署 多家猎头公司同时进行高端人才寻访服务， 这时猎头公司拼的不单是人才的质量， 往往速度 更重要： 首先找到人才的猎头公司将获得企业的更多关注。 猎头公司的利润取得是按照入选 人年薪的 30%收取，根据行业的生存规则 20%是公司的经营底线，否则猎头公司无法取得合 理利润，就无法维持正常经营。坚持收取预付款是行业规则，预付款的意义在于辨别客户真 实招聘意图、提高配合程度、防止客户一女多嫁、弥补猎头公司费用等方面，没有预付款， 这些意义就都无从谈起。 二、行业现状:我国猎头行业目前的不成熟主要有以下几个方面： 一是行业仍未规范， 猎头行业本身鱼龙混杂， 有一些小的或者无证猎头机构为用人企业 猎才时随意性大，不深入了解企业真正需要什么人才，便急忙去推荐人才，对人才的评估手 段存在不专业的情况，在费用的收取方面竞相压价等等。 二是市场仍未成熟， 现在使用猎头猎取人才的大多仍是外资或合资企业， 也有民营企业， 国企使用猎头约只占百分之一。 虽然国内企业对中高层人才极其渴求， 也希望通过猎头公司 为其猎取人才，但大多数仍对猎头公司表示怀疑，不愿按规范签订合同，不愿支付预付金， 使操作规范的猎头公司难以为其开展业务。 三是猎头行业本身也存在专业人才的短缺。据了解，在猎头行业成熟的国家，一般猎头 顾问专门负责某一个行业人才的猎取，年龄多在 40 多岁，拥有良好教育背景（如有 MBA、 硕士甚至博士学位） 原先都在别的行业中已担任过相当高的职位， ， 对这一行业有深刻认识， 有丰富的管理经验和社会阅历进入猎头界后便能以该行业的行家和人力资源专家双重优势 提供服务。而国内猎头行业因起步晚，一般猎头顾问在其他行业也只有三五年的从业经验， 猎头自身素质尚且不足，对用人企业所在行业了解不深，与用人企业高层的沟通存在困难， 这都影响了猎头行业的发展。 |
