猎头行业走向规范化， 有赖政府部门加强监管和猎头公司自身的建设。 许多猎头公司也 正在苦练内功，提高服务素质。南方人才网副总经理王延夏说，猎头公司首先要加强自身建 设，增强自身的生命力和竞争力，培养一支专业化、高素质的顾问队伍，探索更专业的操作 规范都是当务之急。 猎头公司在外国已有几十年的历史， 而中国出现猎头行业不过十来年的事。 早期主要是 为外企在中国的机构寻找本土人才。近年来，许多国企，特别是一些上市的股份公司、民营 高科技企业也跻身于猎头公司客户的行列。 三、行业未来：猎头行业在我国是新兴行业，在业内的竞争力不会太激烈，有利于前期 的发展。正因为是新兴行业，也就预示着广阔的市场前景，如今其他行业竞争日益激烈，都 需要网罗人才来增加企业的竞争实力， 而猎头公司正好提供了符合其要求的服务。 在满足企 业需要的同时也促进了自身的发展，可谓一举两得。 第四部分 项目启动资金的获得与使用 计划 一、启动资金的需求：公司注册费：30000 元（有限责任公司） 办公地点租赁费用： ； 4000/月（办公设施及办公用品齐全） 二、启动资金的获取：每人出资 5000 元入股，成为公司股东，获取注册费 30000 元。 每人第一个月出 1000 元作为公司成立第一个月办公地点的租赁费用，水电费及通信费，差 旅费等。 三、启动资金的积累与使用计划：在公司成立之前，首先联系一部分企业、公司客户， 调查他们的需求；搜集与他们所需高级管理人员相符的资料进行备案，进行层层筛选。在公 司成立一个月内争取完成至少两笔业务， 所获得的利润资金用来支付以后的一切费用及公司 成员的工资，以及公司业务的拓展。 第五部分 项目的推广 一、目标市场：需要高端管理人员的公司企业都是猎头公司的目标，特别是那些人力资 源部门疲于人才市场招聘、广告发放与宣传等的公司和企业。 二、市场规模：市场十分广阔，随着企业竞争的日益激烈，企业迫切需要高端优秀管理 人才，而这类人才比较稀缺，需要不断地挖掘，这时候，猎头公司便有了源源不断的客户， 市场规模也在不断扩大。 三、经营策略与方法： 1、拥有长远的战略眼光和明确的市场定位； 2、 集中细分行业市场策略， 吸引精干的顾问， 充分考虑猎头顾问的潜质与发展空间、 职业规划，培养团队的技术背景，培养成熟一个行业就发展深入扩大一个行业； 3、在品质保障的前提下，提高效率，通过资金的积累进行滚动投入，实现有质量地 规模扩张，保障企业健康快速地向前发展 四、行业规则： 1、保密规则：保密，是作为猎头人员必备的常识及职业操守。保密原则不但 涉及猎头公司的商业秘密，也涉及客户的商业机密，更包括候选人自身的秘密。 2、协议规则：签订协议、确定游戏规则是保障合作成功的必须。在猎头服务 的过程中，如职位描述，薪资标准，工作条件，任职资格等等都要在文字上体现出来， 否则缺少衡量猎头服务质量是否达标的准绳。 3、流程规则：凡是了解猎头行业的人基本都知道流程控制是决定服务品质的 关键，是否对每一个流程节点进行控制是衡量猎头公司专业程度的指标之一。 4、保护规则：保护规则是一个专业的猎头公司为表示对客户的尊重与负责而 必须遵守的行业规则，此方面主要体现两点：一是人才专送;二是不挖客户。 5、满意规则：满意规则也称为包换规则。客户对候选人提出不满意后，猎头 公司就要立即开始新一轮的搜寻工作，直到找到新的满意候选人为止。 6、合法原则：对于一个猎头公司能否长久生存，除了严守信誉，保证质量外， 还有一项就是遵纪守法。因此如何为客户保密;如何解决人才集体跳槽;如何帮助候选 人合法退出原单位，这些都要求猎头公司在运作过程中必须严格按照国家有关法律、 有关人事政策来进行服务。 7、隐秘规则：在保密的情况下完成人选的猎杀是猎头公司的能力之 一，因此 猎头的工作往往会努力在隐秘的环境下完成作业。 8、信任原则：优秀的猎头公司会尽量和主动的去回避那些同时与多家猎头公 司合作的客户。 五、行业竞争分析：中国企业对人才的需求基数过大和人才分布的不均，造成了对猎 头这个行业要求不高， 目前中国的猎头大部分带着非常强的功利性， 所以很多人一听到猎头 的反应就是 “挖墙脚”。现在不少猎头公司的状况正在演变成企业招聘外包，真正离顾问的 角色却越来越远。这个和猎头的公司运作模式有很大关系。 猎头行业的准入门槛不高，投入不多，回报却可观，所以，非常多的顾问在积累一段时 间后都会选择自己开一家公司。 目前在深圳注册的猎头公司就有近千家。 这样就变成了一种 恶性循环，每个公司的人都在培养自己的竞争对手。这种结果就是打价格战，为了争取一个 客户，不断地减低收费的比例。结果市场的现状是原来一个公司的几个顾问服务一个客户， 现在变成几个公司的顾问服务一个客户。表面上看，这对于客户讲是好事，不需要花更多的 成本还可以有更多的供应商来服务。但实质上，这是把双刃剑，对于不愿意收受预付款的猎 头，势必也不会为客户承担太多的责任。客户也无法对其有太多约束，最后损失的还是客户 本身。 六、运作模式：猎头公司和简单的中介公司有很大不同。猎头公司不对个人进行 收费，是向企业收费。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务； 猎头收费很高，猎头主要是主动寻找人才 。猎头公司更多的是为能力强、职业道德好 的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也 会更好。 七、收费标准：推荐服务费根据人选第一年税前年薪而定，服务费标准按照国际通行惯 例年薪的 1/3 收取。企业会员 8 折优惠。 预付金： 所有订单必须与客户签订协议同时收取预付金， 预付金是此单访寻项目的启动 费，数额为推荐服务费的 1/3 或者一个月的职位月薪。企业会员不用支付预付金。 付费时间： 预付金在签订合同时支付； 推荐人选试用期开始之后 5 个工作日内支付余款。 长期客户收费： 长期客户是指合作期为一年以上的客户， 而且每年所提供的职位空缺不 少于四个，收费标准可协商议定。 |
