第六部分 项目实施的人员配置 一、人员配置： R：寻访员 C：猎头顾问 -- 负责寻找人才，主要通过 CC(冷电话)，推荐给猎头顾问。 -- 负责制定寻访方向、甄别遴选人才，推荐给客户。 BD：市场人员 -- 负责寻找客户，商务谈判，催款，维系客户关系等等。 二、岗位职责： R -- 负责寻找候选人(Candidate)， 在顾问的指导及方向制定下工作， CC、 如 CALL LIST 等等。 C -- 负责指导寻访方向、与候选人沟通细节，面谈、推荐给客户、辅导试用期等等。 BD -- 负责联系猎头业务，商务谈判，客户关系维护等等。 三、工作流程示例： 举个实例，一个 BD 寻找客户，如 IBM，先进行商务谈判，签订合同，合同要找一个 KA 经理，BD 把相关职位情况交给 C，C 就根据 JD 及个人经验，了解市场上的 KA 经理分布，剖 析客户需求，与 HR 沟通，如定了以 DELL，ACCENTURE 为目标，就将 LIST 交给 R 打电话找 人（C 自己也会通过各种方式找人） 找到了合适的人选，有兴趣的，R 先和人才沟通，再 ，R 推荐给 C，顾问跟进面谈，推荐给客户，候选人上岗后，C 还要做相应的跟踪辅导，直到候 选人转正，BD 在流程中要跟踪费用、客户满意度，维系关系等等。 第七部分 项目的最终评估 一、项目存在的风险：现在猎头行业的表面繁荣只是由于长期客观存在的大片市场，且 猎头公司大多各自为战，各方面的竞争并不明显。但随着行业的不断发展与成熟，总会有几 家公司壮大起来，竞争将在所难免，“未来肯定会重新洗牌。” 而从当前国内猎头行业总体的客户构成来看， 其结构也不够合理。 业内专家表示， 在美国， TOP10 的猎头公司，业务至少 60％来自本土。但是在国内，情况却截然相反。这显然反映了 国内猎头行业、猎头公司尚不成熟。作为一家中国本土的猎头公司，如果任由这种情况持续 下去，风险将是很大的。 二、项目运作的条件：首先，我国经济在不断发展，企业之间的竞争不断转化为人才的 竞争， 所以人才的猎取显得尤为重要。 而猎头公司在这方面可发挥其重要性帮企业猎取需要 的高端人才。其次，我国猎头公司近几年不断发展和完善，得到了许多企业的支持与信任， 这更为猎头公司的运作提供来了良好的条件。最后，猎头公司的运作方式比较灵活，投入的 资金较少，盈利快。 三、资金后续支持：公司正式成立后，运用第一笔盈利资金扩大业务范围，争取到更多 的客户，逐步积累资金，扩大业务范围，把猎头公司做大。 |
