b)、流通型企业 简介:流通型企业主要是以商品流通为核心,其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开,主要表现为:网上商店(B2C)、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统。 现状:尝试网上商店的为大势所趋,普遍运用的为商品进销存管理系统。 c)、中介型企业 简介:中介型企业属于服务型企业,根据互联网网民数量已达8700万人,对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机,运用互联网做服务的机会很高,主表现的信息类型为: 建立信息服务类型网站,发展社区交流型网站。 现状:教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。 d)、虚拟运营企业 简介:虚拟运营企业一般也属于服务型企业,例如:虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等,这种类型的企业直接运用互联网做生意。 现状:普遍运用。 e)、物流型企业: 简介:物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多,最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务,客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪,同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流,掌握客户数据,并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。 现状:国内主要是尝试性参与互联网初级运用;国外已非常普遍。 3.4 同类型网站竞争对手 了解行业应用现状之后,我们需要根据客户的现状,了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样,同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然,最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出,同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如:兵模网。自2008年推出以来,先后经历三次改版,第一版本是企业宣传型网站,主要宣传其实力及形象;第二版本则开展了大规模的电子商务,包括电子商城(B2C)、企业形象网站、试探性的企业间(B2B)网站;第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点,将集团网站,分公司网站、电子商城网站的进一步提升、物流等网站集合于一体,形成网站集群。显然,行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面,这对于同行企业而言形成了巨大的压力,网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业,那么对其互联网应用网站的要求则非常高,当然得视乎企业本身资源现状,如果企业现状适合尝试性应用,那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。 3.5 网站定位 通过对客户现状的了解,便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯,网站按照网站定位的方向,进行栏目策划,功能开发,制订阶段计划,确定建设计划,协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位: 3.6 网站受众群体 网站受群群体即网站客户分析,我们需要掌握以下信息: 3.7 网站投资计划 网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始,很多客户对网站投资计划所持态度不一样,这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度,一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识,做为解决方案供应商,我们有义务与客户一起讨论: |