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营销新招:买单前请你摇骰子 摇出“豹子”就免单

2014-7-27 08:10| 发布者: admin| 查看: 574| 评论: 0

摘要: 前晚,蒋先生摇出三个6,免单吃了顿小龙虾。重庆晨报记者 卢雨摄   “哇!三个6!”年轻的蒋先生打开骰盅盖时,有点不敢相信自己的眼睛,他也并不清楚摇出三个6的“豹子”意味着什么。站在一旁的女服务员,随后一 ...

前晚,蒋先生摇出三个6,免单吃了顿小龙虾。重庆晨报记者 卢雨摄

  “哇!三个6!”年轻的蒋先生打开骰盅盖时,有点不敢相信自己的眼睛,他也并不清楚摇出三个6的“豹子”意味着什么。站在一旁的女服务员,随后一边记录一边兴奋地恭喜他:“先生,你摇出三个6,中了‘免单’奖,今天这顿小龙虾我们免费请你吃了!”

  新奇:买单前先摇骰子

  这一幕前晚发生在位于南坪万寿路的一家主营油爆龙虾的大排档。或许是龙虾味道还不错,在美食网站上备受推崇,蒋先生与他的好朋友,便查询着网站上的龙虾美食地图找了过来。

  蒋先生一行两人,坐在这家店内离大门不远的中间一桌。由于寻找店面的地址花了些时间,他俩一进门就径直在服务员的招呼下坐下,并没有留意到店门口展架上挂着的“摇骰子、享优惠”的游戏海报。

  直到喝着茶点着单的时候,女服务员送来骰盅,他都还对这个游戏的规则不甚了解。蒋先生随手一摇,揭开骰盅盖,三颗骰子竟然全部掷出6点。候在一边的服务员这才微笑着告诉他游戏规则:摇中三个6可享受免单,只要人均消费在80元以内;摇中1-5中任一数字的“豹子”,菜品享受6.8折;摇中“顺子”,菜品享受8.8折。

  中奖率:顾客算出约18%

  幸运中奖的蒋先生坦言,这还是头一回吃饭遇上这种优惠活动,他拿出手机将摇中三个6的场面拍下来分享到了微信朋友圈。

  见过蒋先生中奖场景的邻桌顾客林女士,接过女服务员手中的骰盅时也不由得给自己鼓了把劲,不过她摇完打开骰盅盖一看,三颗骰子的数字分别为1、3、6。“哎,没中!”她摇了摇头,笑着拿出钱包。

  与林女士同桌的两个戴着眼镜的年轻男子,则对这个骰子游戏本身的数学问题产生了兴趣。他俩首先探讨的是店家给出的奖项,到底包含了几种可能,最终得出:出现三个6即免单的可能性只有一种,出现1-5的“豹子”即享6.8折的可能性有5种,出现顺子的即享8.8折的可能性有4种,分别为123、234、345、456。

  所以总共是10种可能。两人在确定了中奖的可能性后,又开始讨论同在一个骰盅里的三颗骰子,到底属于排列还是组合。最后,在借助手机上网功能百度之后,他们得出了56种的结论,“这样一算中奖率约为18%,还算比较高的。”

  创意:希望“好吃又好玩”

  在店堂一角吧台处站着的白衣男子,就是这家大排档的老板李健。他毫不避讳地承认,顾客算出的中奖概率与他们此前计算的一样,“我们就是要拿出20%左右的利润,来玩游戏、互动。”李健说。

  原来,这家面积约400平方米、可以摆33桌的店面,4月17日才开始正式营业,至今也才3个多月。李健表示,初始投资的三四十万元,差不多已经收回成本,“一是靠龙虾的味道好、有特色,二是靠我们频繁推出的互动游戏,这两个都是吸引回头客的重要因素。”

  李健介绍,店面以前也推出过刷二维码、发朋友圈赢取折扣的活动,后来又兴起了通过各种各样的游戏、靠运气享折扣的活动,总之源于一句他认定并将长期坚持的理念——让顾客在感受到好吃的同时,也觉得好玩。

  “推行摇骰子游戏至今,每天中奖获得各种优惠的在10桌左右。”李健说,用这个数字除以每晚60桌次的总数,也基本吻合20%的中奖概率。他正介绍着,一手拿着骰盅一手拿着记录本的女服务员笑着飞奔回吧台:“那边又有桌顾客摇中了三个2!”

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