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兵网推荐玩具店上百个促销方案

2015-5-3 22:09| 发布者: 中国兵网| 查看: 3207| 评论: 0

摘要: 根据我们之前客户献计献策,点石成金,把自己的经营方法毫无保留无私的贡献出来,希望对各位有一定启发作用,对其他行业同样适用,而不单单是玩具哦,抓住“甩货”是核心。 对玩具行业来说,一年365天不可能天天都是 ...
据我们之前客户献计献策,点石成金,把自己的经营方法毫无保留无私的贡献出来,希望对各位有一定启发作用,对其他行业同样适用,而不单单是玩具哦,抓住“甩货”是核心。

对玩具行业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多玩具店铺面临着入不敷出的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个玩具店铺、经销商都要面临的问题。

但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给玩具店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。

第一节 价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元玩具”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例:“几款价值10元以上的玩具以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款玩具看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例:20元一斤改成19元,对于零售,我们也是建议玩具按斤卖.

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%15-20天降价75% ,玩具刚开始第一波卖,款式比较好的可以卖30/斤随便客人挑选,过一个周这样降到25/斤,再过一个周就来个最后几天甩卖20/斤,最后剩下那些款式不太好成色比较差的就可以15¥甚至10¥一斤甩卖了,因为本早就回来了,卖出去的就是赚的”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例:“所有光顾本店购买玩具的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满10010元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

 

第二节

方案7 100%中奖——把折扣换成奖品

例:将折扣换成了奖品,比如购买玩具满100¥即可参加抽奖,奖品就可以拿那些不是很热销的玩具出来,其实不管大奖还是小将,顾客要的是一个刺激的过程,且100%中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了顾客的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例:准备六一了,儿童节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会,这个跟上面的方案大同小异。

喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——批发也能赢得礼物

例:此方案涉及的批发客户比较多。

 



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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