第三节 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：此方案适合玩具超市，“购物50元基础上，顾客只要讲前3年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。3年一退的，退款比例50%；2年一退的，退款比例是30%；1年一退的，退款比例是20%……”。此方案赚的人气、时间、落差，赢回头客。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的玩具让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好玩具的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：玩具也可以模仿超市，购物卡的有点稳定了客源，累积多少就返多少的，现在小孩玩玩具都是长期玩不同的，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元的玩具只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的，在易龙玩具这购物，我们有时候几块零头也是可以省的哦。 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“豪华玩具车”可以是“惯性车”也是可以是“回力车”也可以是“无功能的车”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润，也叫捆绑销售，比如拆装玩具跟过家家系列放一起。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠，比如够多少斤玩具就赠送一点。 第一章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
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