方案18 自嘲自贬——生意最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出优点“便宜，方便”。好比我们的称斤玩具虽然可能没有大品牌比如奥迪这些好，但就是便宜实惠，抓住我们的便宜优点。 方案19 主动挑错——打动顾客的心 例：将有瑕疵的玩具，主动写明瑕疵来出售，比如运输中压到裂了一点或少了个小部件但不影响使用的，让顾客主动挑错，得到客户信任（易龙玩具认为，做生意，重要的是坦诚相待）。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “童星”效应——让童星为店铺做广告 第二节 方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。我们也可以弄一个图，一个小孩因为妈妈不买玩具给他而大哭大闹，旁注文字：爱他/她，就给他/她买个玩具吧。 方案23 自主娱乐——商场促销的“软”招 例：让小孩一起在游乐场里面玩，父母在旁边看住，让孩子自主独立DIY，培养其自主动手能力。 方案24 赠之有道——满足顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如赠送泡泡枪不送泡泡水，这样小朋友玩完了泡泡水又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉 例：益智玩具店推出广告“带着几十元钱来这里，您的宝宝就是天才比尔盖茨”，来店的小便宜接收玩具店的里面的各种益智玩具搭配服务，动手动脑的，这个是父母的最爱，毕竟好的益智玩具，对宝宝的各项功能开发是起到一定作用的，给人一种焕然一新的感觉。 方案26 爱屋及乌——做好动漫玩具的文章 例：将电视热播的动画片流行的东西附加赠送给顾客，提高销量。 方案27 “情人娃娃”——节日不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第二节 心理于情感促销 方案28 货比三家——顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度，凭借着质量成色服务上的优势，从来不担心客户货比三家，突然消失的客户一般过一个月左右又会回来，而且是不再离开，一直的长期合作。
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