方案29 玩出幸运——为幸运而疯狂消费 例：在玩中益智，合适那些抽奖玩具。 方案30 能者多得——引诱推销的法宝 例：玩具店，推出买玩具即可翻卡片，答对问题送同样的玩具，赠品小玩具小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 亲子档案管理——让父母为之而感动 例：在特定的日子给宝宝以短信礼品的问候打动其父母。 方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你 例：在称重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例：玩具店用“模范双星”评选活动，评选“童星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 第二章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销 方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子，玩具旁放挂上电视的动漫造型海报，效果也会很好。 方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法 例：玩具地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息，所有电动遥控芭比益智杂款全部一律按斤卖。 方案36 货比好坏——好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显，或把一样的玩具的超市价和称斤价对比放在一起。 方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排 例：将一些便宜的玩具放在前面，打出便宜的口号吸引人。 第二节 包装促销 方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例：将玩具二次豪华包装，将商品变成礼品。
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