方案50 免费领养——把奖品变成领养权 例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。 方案51 “买”来的学费——另一种形式的助学促销 例：玩具店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望 例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第三节 公关活动促销 方案53 破坏效应——让顾客真正放心 例：玩具当场摔几下，特别遥控飞机，证明质量过硬。 方案54 效果展示——让质量自己说话 方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的玩具在大家面前当场销毁。 方案56 传声筒——让顾客帮你促销 例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第四章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧 第一节 传统节日促销 方案57 新年红包——春节礼品促销 方案58 非常1+1——清明节鲜花促销 例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。 方案59 五五有礼——端午节粽子促销 例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于以点带面。
|
