方案73 有奖征集——店庆提升影响力 例:征集广告语。 第三节 其他主题促销 方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球 例:手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。 方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字 方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在 第六章 店员——所向披靡的促销利剑 第一节 服务人员促销 方案77 美女效应——让顾客美不胜收 方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜 方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里 例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。
第二节 促销人员促销 方案80 另类模特——别开生面的促销场面 例:服装店请老年模特,宣传语“老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?”。 方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果 方案82 双赢模式——做好促销员的文章 方案83 人情促销——满足顾客的情感需要 例:以促销员的亲戚为借口促销。 方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意 例:问小孩要不要买玩具还不如问 小朋友,今天很乖哦,喜欢怎么样的玩具呢,遥控的还是电动的,阿姨/叔叔帮你找个最棒的。 第七章 服务——锁定客户的促销方式 第一节 售前服务促销 方案85 样品派送——更直接的试用感觉,如果你是做批发,就不要吝啬那点样品费了
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