一、市场分析： 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆新人汇商家联盟的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。 但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。 持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。2009年婚庆的整体费用会出现5%左右的价格变动。2008年，许多婚庆服务公司的利润就已经翻了两番。而且，婚庆服务行情还有上涨趋势，估计到2009年底增幅在20%左右。现代年轻人对“终身大事”的消费观念发生了很大变化，婚庆服务通过商业化运作成为一种产业的时机已经成熟。 二、成立背景： “新人汇”商家联盟，是由石狮市政府号召，石狮日报社发起，石狮步青云广告企划有限公司推广运营的商业联盟。“新人汇”商家联盟是旨在加强促进消费者与商圈之间消费交易的商业圈子。“新人汇”涉及银行、房地产、装修、酒店、酒行、珠宝、婚纱摄影、床上用品、车行、家具、美 容美发、电器、汽车美容等行业。新人汇婚庆策划服务公司做为“新人汇”的实施者和监督者，对“新人汇”进行宣传、管理、协调等工作。 通过与强势的媒体公司鼎力合作，“新人汇”商家联盟将构建成为石狮权威的婚庆消费平台。 “新人汇”顾名思义，即“汇聚新人，享受优惠”，意即通过构建一个平台，将新人汇聚在一起，形成一个庞大的消费群体，给广大的新人最优惠的价格。 “新人汇”商家联盟俱乐部，通过召集联盟商家，共同搭建婚庆服务品牌平台，形成婚庆消费一条龙服务，给新人省时、省心、省钱，为商家聚人、聚心、聚财。“新人汇”商家联盟俱乐部以商家联盟打折卡为纽带，以倡导时尚生活,创建优秀服务品牌为宗旨,为广大新人提供最实在的折扣,最方便,最全面,最及时的本地化娱乐休闲,购物消费等优惠促销信息;同时给商家带来直接的消费群体,客户群体正好对应于商家的消费群体,对商家的服务,商品宣传形成海陆空全面广告效应,让商家的广告投入得到最大化的价值体现.使客户的宣传更到位,更全面,更省钱,更值得。 “新人汇”商家联盟打折卡是一张用来在联盟商家消费时简化手续,享受优惠的凭证.当您在我们的联盟商家消费时,只要向商家出示该卡,您将会被奉为贵宾,并享受商家的最高优惠待遇。 样 图 三、联盟优势 （1）市场巨大：来自石狮民政局的数据显示，石狮每年有2500-3000对的新人结婚，按每对新人花费10万元计算，每年的婚庆行业的产值就是2.5亿—3亿元；如果从买房等环节一条龙算起，保守每对消费至少在100万元，按此计算，每年的婚庆行业的总产值就将达到25亿—30亿元，其规模之大值得商家深思。 （2）信息优势：石狮日报社联合石狮民政局，从民政处收集每年登记的新人资料后，通过新人汇婚庆策划服务有限公司为这些新人提供最专业最省心的婚庆一条龙服务。 （3）行业排他：各行业仅限2-3家具有品牌知名度和信誉度的实力商家加盟，我们将实行严格的筛选制度，与商家共同整合行业优势资源，以形成一个完整的婚庆服务产业链条，共同作大这 个市场。 （4）共同让利：各商家根据产品特点，为新人提供最优惠的折扣，通过新人汇商家联盟打折卡一条龙服务，为新人省下一笔可观的费用，以达到吸引广大新人认同、参与新人汇俱乐部的目的。 四、整合模式 （1）联盟形式：以婚庆服务行业为基点，将婚庆行业相关商家组成一条龙模式，达到一站式消费，一张卡享受全程优惠。 （2）联盟行业：银行、房地产、装修、酒店、酒行、珠宝、婚纱摄影、床上用品、车行、家具、美容美发、电器、汽车美容等。 （3）操作模式：新人汇商家联盟将制作统一的SQ（省钱）至尊卡，消费者凭SQ卡可在任一会员商家享受最优惠的折扣（或先议价完后的再折扣）。 （4）商家承诺：各商家与石狮日报签订返利协议（即承诺给予本俱乐部会员比自身高级会员价更优惠的价格），所有商家返利将通过“新人汇”返还给消费者实物或现金，以达到吸引消费者在婚庆联盟内消费的目的。所有商家在合约期间，不得进行擅自提价，或强迫其它消费等有损新人利益、有损联盟形象的行为。 五、商家联盟的运作方式 新人汇婚庆商家联盟计划，是将石狮的商家及婚庆服务公司联合起来，形成一个多行业、多领域、一条龙的婚庆商家联盟体。 1、加盟费用： 合作加盟费用 30000元，作为前期宣传和先行赔付的费用。各加盟单位有效合约期均为一年，满一年后无不良纪录的拥有优先加盟权；首批加盟单位一次性加盟后无违规违约的情况下，永享至尊会员资格，无需另交加盟费。 2、商家可选择是否支持积分支付（100积分可抵1元人民币）。 3、联盟推广费及推广激励：会员卡市场零售价 999元，联盟商家结算价为 折。 乙方申请登记的会员在乙方消费，积分结算价格(M1)为0.02元/积分，按每月乙方赠送总积分乘以M1作为联盟推广费用，由乙方在每月8号结算并付清款项给甲方。 非乙方申请登记的会员在乙方消费，积分结算价格(M2)为0.03元/积分，按每月乙方赠送总积分乘以M2作为联盟推广费用，由乙方在每月8号结算并付清款项给甲方。 乙方申请登记的会员在联盟内其他单位消费，积分佣金结算价格(M0)为 0.01元/积分，按乙方申请登记的所有会员每月在联盟内其他单位消费总积分乘以M0在作为推广激励，由甲方在每月8号结算并付清款项给乙方。 联盟推广费包含了甲方给乙方提供的本公司官方网站、消费指南、手机短信、消费联盟宣传单张、条幅、广播电台、户外宣传、举办活动等联盟广告推广及联盟培训、维护等服务费用和活动期间的礼品抽奖费用。 4、个人媒体计划： 每个持卡会员在推荐非会员在联盟内进行购买的情况下，可以享受一定额度的提成。 5、加入条件 （1）在工商登记的合法诚信商家； （2）有一定知名度和美誉度的商家； （3）在工商局或媒体无不良投诉纪录； （4）承诺给予最优惠价格。 6、约束规则 各加盟单位均必须本着诚信合法经营的原则，秉持顾客至上的服务理念，打造出自身的美誉度，并自愿接受各有关执法部门和石狮日报的监督，会员单位若出现有损顾客利益行为导致投诉现象，属商家责任被投诉一次予以警告，二次者会员单位内部通报批评，三次者开除出联盟，并给予曝光。 7、宣传高度 凭借石狮日报主流媒体的优势，将把“新人汇”婚庆联盟提升到一个中央倡导的构建节约型社会的高度来进行炒作，使每个消费者都能以拥有SQ卡为尊荣，达到社会效益和经济效益的高度统一。 六、市场分析与联盟经营的可行性 （一）、市场调查分析 秋天是收获的季节，在经历了爱情的甜蜜后，许多新人开始步入婚姻的殿堂。而在步入洞房之前，石狮的大多数新人还得忙着买房、装修、买嫁妆、拍婚纱照、摆结婚宴??这些环节没有不需要掏钱的。 石狮人结婚到底要花多少钱？这个问题没有一个标准的答案，因为花几万元结个婚的大有人在，而结婚花数十万的人也不少。石狮婚庆市场的“钱景”因此被商家们普遍看好，许多婚庆公司及商家们都纷纷进军石狮婚庆市场。 婚庆消费呈多元化发展 “结婚是一件很累的事！”这是几年前许多新人在结婚后的感慨。结婚是人生非常重要的一件事情，在结婚前后，从买嫁妆、拍婚纱照，到酒店订桌、婚礼现场布景??有一堆事情需要新人操 心。而做这些，新人们都没有什么经验可言，加上琐事多，所以常常是手忙脚乱，很容易忘记一些细节上的事，以致过后想来，除了累，有时还会有些遗憾。因为每个人都希望自己的婚礼能办得完美，过得轻松。 “结婚应是件轻松，幸福的事，为什么一定要自己辛苦地去操办呢？还不如把它交给婚庆公司好了。”正是在这种需求的推动下，石狮婚庆市场开始走热。采访中，记者了解到，自去年第一家较大型的婚庆公司进驻石狮后，石狮本土的一些广告公司以及一些商家也将目光盯上了婚庆市场。八七路一婚庆公司的李经理告诉记者，与之前相比，今年石狮人的婚庆消费观念有了很大的变化。“现在年轻人结婚，追求的是轻松、方便、浪漫，有个性、有品位的婚庆方式。毕竟，年轻人因走南闯北见得多了，对婚礼的安排、现场的布置以及司仪主持等，都有着个性化的需求。”为了迎合年轻人的这种个性追求，其公司推出了“全程策划”服务理念，即除了以往的婚礼策划、会场布置、现场拍摄、司仪主持等服务外，还包括联系婚纱摄影、婚宴预订、新娘化妆、联系婚车、购买蛋糕喜糖等。同时，根据新人的个性需求，筹办不同场景的婚礼。据李经理介绍，这种“全程策划”推出后，虽然价格不菲，但仍深受新人的青睐。 商家开始争掘婚庆富矿 。 作为一种朝阳产业，婚庆市场孕育着巨大商机。在石狮，一对新人要结婚，房子、家具、车子、婚纱照、酒席、烟酒、珠宝??这些似乎已经成为“必需品”了。“经济好点的花上数十万元、上百万元，经济差些的，也得花上几万元。”一位业内人士分析认为，石狮经济发展较快，加上石狮人特有的一些消费习惯，石狮婚庆市场“钱景”看好。也正是因为此，今年，石狮又新增了几家婚庆公司。商家的增加带来服务的“升级”。婚庆服务随即从传统的简单服务，升级到营造礼仪文化氛围，注重婚礼策划方面。 除了婚庆公司，一些珠宝、家电、家具、酒店，甚至超市，都看到婚庆市场的广阔“钱景”，并深掘这个富矿。在九二路步行街，一珠宝店近期便推出了“婚嫁系列”，将目标客户群直指即将结婚的新人。而许多家电商场也不失时机地推出“婚嫁套餐”，将一些日常家电“打包”销售。而酒店业方面，在星级酒店切走婚庆酒席的大块“蛋糕”后，下半年猛然冒出的一些餐饮店，也打出了“承接婚庆酒席”的招牌。 行业之间有待深度整合 虽然许多商家都看中石狮的婚庆市场，但记者在采访中注意到：这些商家在婚庆产品的营销上，大都仍是传统的“单打独斗”，你卖你的，我卖我的，彼此之间缺乏沟通与整合。有些商家，比如，婚庆公司与婚纱影楼，虽然之间有互惠互利的协议，但也仅停留在“推荐客户到对方店里消费”的层面。对于此，一业内人士认为，其实，这些商家的目标客户群都是一样的，而各自的产品不仅不 一样，而且还可以“互补”。在这种情况下，行业与行业之间的资源整合不仅是可行的，也是必须的。如果能进行“深度整合”，那么石狮婚庆市场的空间将会更大。 据介绍，距石狮不远的厦门，目前的婚庆市场比较成熟，这也与他们在行业之间的“深度整合”有关。石狮一婚庆公司的老板告诉记者，厦门的婚庆公司通过商业化运作，已经将婚庆市场形成一条产业链。新人结婚，许多事情都会委托给婚庆公司，比如酒水、酒店、婚车、司仪、布景等等。与此同时，作为婚庆公司的顾客，他们还能在相关行业，比如珠宝、家具、家电等方面享受到各种优惠。 “石狮婚庆市场现在只能算刚起步，商家在提升自身服务与产品质量的同时，也应加强与相关行业的资源整合，以共同把婚庆市场做大、做好！”一位业内人士说。总之，石狮婚庆市场广阔“钱景”，有待“深度整合”。 （二）、联盟经营的可行性 结婚是人生大事。我国自古就把结婚当成人生三大喜事之一，有着丰富多彩的婚俗。结婚庆典仪式是个人乃至家族显示成就及实力的最好舞台。中国的婚庆礼俗、文化源远流长，与婚礼相关的服务门类众多。现在结婚的新人多为独生子女，婚礼的花样越来越多．档次越来越高。 目前-以婚庆服务、婚纱摄髟、婚礼用品、婚庆产品为代表的婚庆行业逐渐形成，随着人民群众物质和精神生活的不断提高，新婚人群对婚礼消费的需求从简单的温饱型要求 逐步发展为个性化、多样化的特点。婚庆消费由单纯的餐饮推广到婚庆服务、婚礼用车、婚纱摄影、婚庆用品、婚礼服饰，珠宝首饰、家用电器、室内装饰、蜜月旅游、房地产、汽车等经济领域中诸多行业的诸多方面，同时，消费者对婚庆行业的需求和期望值也在不断提高。每年的黄金周，更是结婚高峰期。 与婚庆相关的产品、服务已构成庞大的产业链．形成了一个产业一一婚庆经济产业。截止到目前，全国市场中与婚庆相美的产业链已达到40多个门类，如婚礼婚宴服务、婚纱设计、婚纱首饰、房地产、房屋装修、保险、金融，旅游业等。目前．全国每年因婚庆而产生的狭义消费已高达2500亿元人民币。 相对于已经成熟的经济产业，婚庆经济有如下特点： （1）消费量巨大。不同于日常支出，婚庆消费被称为一个人生命中“最宝贵的消费一许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的储蓄，所以这里蕴藏着巨大的商机。 （2）消费集中。一般集中在节假日·近年来，东部地区有不少开始选择黄道吉日。这个特点给产品和服务供应商造成了一定的困难。必须找到与之相适应的经营方式。 |
