目录： 第一部分：综合分析 1、定位分析 2、竞争媒体分析 3、栏目内容分析 第二部分：经营管理 1、编辑部基本情况 2、选择目标广告市场 3、经营方向 4、经营步骤 5、经营盈利模式 第三部分：运营计划 1、杂志刊期 2、发行计划 3、广告策略 4、新杂志推广策略 5、杂志成本预算 附：报价单 第一部分：综合分析 1、定位： 《品牌视界》杂志是一本主要面向中西部6省，免费邮寄和派送的IT行业动向的期刊杂志，它有思想有观点有实际内容：关注国际国内的时事动态，把行业的命运和国家的命运及世界的风云变幻连在一起，把自己的发展融入到国家发展与行业进步之中。其定位人群主要选择省会城市及地市级各大、中型代理商、经销商、独立构件开发商、系统集成商、IT行业技术工程师、IT超市终端店、企事业信息部门负责人…… 作为一本行业杂志，《品牌视界》有个性和品位，不拘泥于对资讯的满足，既站在市场的角度看品牌，也以品牌的角度引导市场，绝不能办成IT版的慧聪商情或IT行业的黄页资讯，它不但具备了一定的实用性更加注重其可读性，更是一本真正的高品质的专业期刊，我们志愿将其打造成集阅读性、可读性、实用性为一体的高端杂志。 2、竞争媒体分析 据调查，目前河南以及中西部市场尚未出现高端的IT行业杂志。河南省内的IT平面媒体以《甲方乙方IT资讯》为首，此外还有《科技快讯》、《今日IT》等，但都无一例外广告客户群体是代理商、经销商而少有厂商，且杂志都定位成IT产品黄页的形式，而《品牌视界》的形式、内容、受众定位都与以上媒体大所不同。 全国性的同类相似媒体有：《计算机产品与流通》、《数字商业时代》、《计算机与生活》等，这些杂志中的任何一本都是国内IT业的权威平面媒体，办刊时间都较早，且拥有厚重的发行量与办刊背景，深得众多行业人士的追捧，但也正是由于其编辑团队的强大，这些杂志都是订阅的形式，且发行并未覆盖河南及中西部所有地市，而《品牌视界》则深耕中西部，伴以展会双向开展宣传，以免费赠阅的方式发行，发行对象皆为从多年来累积的行业数据资源所提取的优质客户，真正做到点对点优质发行。 从以上分析可以得出，《品牌视界》的形式、内容、发行、受众定位均与以上众媒体不同，进入市场的难度不大，在市场中有足够的成长空间。 3、市场的读者分析 省会城市IT行业代理商、经销商（总经理）25%； 地市级代理商、经销商、渠道商（总经理）25%； 政府、企事业单位信息部负责人10%； 独立构件开发商5%； 系统集成商10%； IT行业技术工程师5%； 其他采购商10%； 供应商10% 5、目标取向 栏目设置：社评，深度，资讯，专题，人物，论坛，服务，商机。 ①“社评” 刊首语要旗帜鲜明，有看头；忌不痛不痒，忌卖弄文字，忌万金油。 将原有的栏目改为“社评”或“时评”版，可尝试采用新闻写作手法，将行业风云与家事、国事、天下事一锅烩。 ②“深度”版 “深度”是少不了的，充分发挥杂志长于深度报道的优势，争取每期一个重磅炸弹，以期形成卖点，引起普遍关注。注意，要着重注重深度，按照客观主义报道原则，采用宏大的叙事手法，对行业热点（即新闻由头）进行深挖细剖，提供新闻背景分析，叙述新闻事件的来龙去脉，交待一切可能产生联系的环节，进行横向或纵向的比较，预测新闻事件的发展方向，并给予点评。 ③资讯版 强化资讯味，淡化商情广告味，使资讯版摆脱鸡肋地位，打造权威的信息发布平台。 建议增设“商情快递”版块，亦可称之为“资讯”；将该栏目放于专题之后；全彩印刷，配小图活跃版面；所登资讯要有新闻价值；发动全员写资讯，广开言路；重大专题可先以短讯形式在资讯版亮相、热身。总之，此版存在的意义，对目标读者而言，在于决策参考，在于解渴。 ④专题版 充分发挥媒体炒作、包装和造势之功，运用经营性编辑思路，策划专题或策划活动，制造噱头，引发引导舆论，从而带动广告创收或使影响力有所提升。 辟“专题”版。具体操作可借鉴网络竞价排名或超级女生（借助民意）的操作手法，针对企业或产品设立排行榜或风云榜；或对产品、企业甚至地区进行包装，将杂志变成一个制造明星的梦工场；或举行诸如高峰论坛、行业峰会和展会等活动，提升杂志影响力。 ⑤“人物”版 关注行业中的风云人物，争取每期一个人物专访，讲述他们创业和守成的故事，以人物命运的起伏折射整个行业发展的兴衰。（初期不收费，着眼于影响力，等时机成熟后，可考虑经营性操作手法）。身边人的活动在一切活动中总会显得尤其生动。我们的目标读者会对这个栏目产生强烈的“自己人效应”。 ⑥论坛版 行业杂志不仅是一个提供资讯的平台，也要为目标读者提供一个发表意见和观点交流的平台。我们为目标读者搭建一个开放式的交流平台。可以是一句话，一段话，也可以是一篇论文或评论；或由编辑发起一个话题，目标读者参与讨论。 ⑦技术指导版 4-6p 我们的目标读者多为家族作坊式企业的老板，很多是技术出身，即关注市场又关注技术，但自身水平有限，急需专业指导。可针对他们这一特点，增强对口服务性，以赢取他们的信任和好感。目标读者的需求是我们必须尽力满足的，针对目标读者关于技术和采购方面的疑问和困惑，邀请专家答疑解难，对口服务。 ⑧“商机”版 此版主要用来刊登供求信息，产品信息，来自市场一线的自采商情短讯；努力打造it市场风向标。 第二部分：经营管理： 1、编辑部基本情况： 编辑部名称：《品牌视界》杂志编辑部 杂志总编辑1名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。 策划1名：负责杂志栏目的策划及方案的制作。 编辑1名：负责杂志栏目广告软文的撰写。 设计2名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。 业务：公司现有业务团队。 摄影1人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。（可让设计兼此职） 2、选择目标广告市场： 主要针对IT行业厂家，如：数码产品厂家、品牌机厂家、OA办公产品厂家、安防产品厂家…… 3、经营方向： 《品牌视界》内容强调专业性、对各产业以及政府政令方面有着前瞻性，并且不失阅读品味的专业杂志。 先期主要作为公司展会的附属品，以辅助展会为出发点，以其作为接触厂家的切入点，伴随展会的成长与发展，与厂家的关系日益巩固，《品牌视界》自身逐渐在客户中建立良好的品牌形象，发行渠道也发展到一定的成熟阶段便可以独立成为一个盈利项目，在为公司带来利润增长的同时也为公司的品牌战略发展打下基础。 4、经营盈利模式: 据市场统计，杂志的收益75%以上来自于广告收入。 5、盈利预测： 首期：投入6.25万元，收益0元，盈利-6.25万元； 二期：投入6.95万元，收益16万元，盈利9.05万元； 三期：投入6.95万元，收益10万元，盈利3.05万元； 四期：投入6.95万元，收益10万元，盈利3.05万元 五期：投入6.95万元，收益18万元，盈利11.05万元 六期：投入8.75万元，收益18万元，盈利9.25万元 第三部分：商业运营计划： 1、杂志刊期、规格、形式： 杂志的刊期：双月刊 规格：16开本，全彩色，铜版纸印刷，页数：正文60～72页，广告页根据情况酌情增减。 封面： 内页： ①内页全彩印刷，用纸可考虑轻涂纸或轻铜纸。 ②广告页在排序上不能喧宾夺主，紧跟封二的广告彩插最好4个P，最多不超过6个P。 我们不能让读者一翻开杂志，就淹没在广告洪水中，这样的广告宣传效果也会大打折扣。具体安排可由执行主编与采编人员沟通后综合考虑、统筹规划。 ③内页按照模块式编排，重视图文比例、图文搭配以及图片大小与位置。 内页编排应考虑目标读者理性、务实、重视效率和时间观念强的特点，尽可能照顾他们的阅读习惯。 2、发行计划: 1、发行目标： 两个月一期，具体计划为： 第一期发行5000册，发行时间为2012年2月25日； 第二期发行8000册，与展会专刊合为一期，发行时间为2012年4月25日； 展会结束后，根据实际收入情况保来确定一下步的发行计划。 2、发行渠道： *个人邮寄、专人投递比例占：90% （为各大中型代理商、经销商、政府及企业的信息部门相关领导、供应商） *高档消费场所占：5%（汽车4S店、银行、机场、餐饮） *高档写字楼及一些售楼中心：5% 3、新媒体推广策略： 为了使该杂志能更快的让客户和目标读者了解我们可以进行一下推广手段： 1、同行业进行广告媒体的置换，增加曝光度和曝光频率建立一定的知名度。 2、不定期举办以某品牌为主题的“头脑风暴”系列活动，设置**杯，增加全民知名度。 3、不定期举办些商业上的学习交流会，邀请企业的高层参加。更好的提升该杂志在这部分人群的影响力。 4、杂志成本预算：（以一期5000册为例） 杂志印刷费：每册5元，5000册计2.5万元； 发放工资：大约估计2万元。 杂志发行费用7500元,1.5/册。 其他费用约1万元。 综上，杂志每期制作成本约为6.25万元。 附：报价单
备注： 如客户签半年以上（含半年）享有以下优惠活动 A：封二及目录前页整版广告——目录前页（享受正文广告1期与软文广告1期） B：封底广告（享受软文整版2期） 付款方式： 所有客户一律执行合同制度：半年以下客户签合同必须先付50%的广告款，定稿后付45%的广告款，上刊后付余下的5%。 半年以上（含半年）客户签合同必须先付50%的广告款，定稿后付35%的广告款，最后一期刊期之前必须付清余下的15%。 |
